Nos últimos meses, percebi um padrão enquanto pesquisava clientes. Quando pesquisei no Perplexity por relatórios B2B ou insights que eu pudesse citar para um projeto, a lista de fontes seria assim: Gartner, McKinsey, artigo revisado por pares, então… John Smith no LinkedIn?
Entre grandes publicações, empresas de consultoria e grandes líderes da indústria, as plataformas de IA estavam trazendo à tona artigos e postagens no LinkedIn de profissionais regulares com algo a dizer, mas não necessariamente com muitos seguidores. Isso gerou uma ideia: eu poderia usar o LinkedIn para AEO (Answer Engine Optimization) para promover meu negócio solopreneur? Na pesquisa tradicional, eu nunca poderia competir com grandes agências ou empresas.
Aqui está o experimento que realizei e o que aprendi sobre otimização para AEO no LinkedIn.
Índice
LinkedIn para AEO: o que a pesquisa diz
Primeiro, queria verificar se meu plano para aumentar a visibilidade da IA por meio do LinkedIn não se baseava apenas em um palpite. Aqui está o que os dados dizem:
- SEMrush e Água derretida ambos descobriram que o LinkedIn é o segundo URL mais citado por modelos generativos de IA, perdendo apenas para o YouTube. De acordo com a pesquisa SEMrush, 11% das páginas citadas pelo ChatGPT, Perplexity e modo Google AI são originárias do LinkedIn.
- O Google AI Mode é o que mais cita o LinkedIn, com 14,3% das respostas citando a rede.
- A pesquisa da Meltwater mostra que 75% das citações do LinkedIn vêm de páginas individuais, não de empresas, e mais da metade (51%) vem de perfis com menos de 10.000 seguidores.
- Artigos longos (500–2.000 palavras) e postagens médias (50–299 palavras) compõem o maior parcela de citações de IA.
- O conteúdo educacional e orientado para aconselhamento é o tipo mais popular do formato citado.
Meu experimento Solopreneur: O conteúdo do LinkedIn impulsiona o AEO?
Como solopreneur, confiei em uma combinação de referências, grupos do setor, divulgação fria e engajamento no LinkedIn para obter leads. Agora, adicionei pesquisas LLM a esse mix. De acordo com Loginix73% dos compradores B2B agora usam ferramentas de IA em suas pesquisas. Veja por que pensei que otimizar para AEO no LinkedIn foi uma jogada inteligente:
- Três dos meus últimos quatro novos clientes me contataram através do LinkedIn, então faz sentido recorrer a uma plataforma que já funciona para mim.
- A pesquisa de IA converte em 5,1X a taxa do Google pesquisa orgânica, o que significa que os clientes terão muito mais probabilidade de entrar em contato se eu conseguir garantir a cobiçada citação.
- Seria necessário um grande esforço para manter uma estratégia de blog consistente em meu site e, mesmo assim, provavelmente não conseguiria competir com grandes agências e sites de mercado. O tráfego orgânico também está diminuindo, então por que não redirecionar essa energia para o LinkedIn?
Linha de base: como eu classifiquei as ferramentas de IA antes
Para começar, escolhi um escopo específico para o experimento do LinkedIn. Em vez de um prompt genérico, otimizei os prompts em torno do “redator de estudo de caso”, que é uma área de serviço que estou crescendo, mas que não comercializei ativamente no passado. Sou um postador bastante inconsistente no LinkedIn, e o último artigo que publiquei lá foi em 2016.
Para determinar uma linha de base e construir uma estratégia, usei HubSpot AEO. Demorou menos de 10 minutos para passar pelo fluxo de integração e inserir minha marca, domínio, serviços e perfil de cliente ideal (ICP). Inscrevi alguns redatores de estudos de caso como concorrentes e, em seguida, comecei a fazer um brainstorming de sugestões.
Pensei em prompts que meu cliente-alvo poderia usar e, em seguida, a HubSpot sugeriu alguns prompts relacionados. Estes eram uma mistura de marcas (Você pode recomendar um estudo de caso para a indústria X?) e sem marca (Quais são as melhores práticas para escrever um estudo de caso?). Quando fiquei satisfeito com a lista, a ferramenta fez uma pesquisa no ChatGPT, Perplexity e Gemini para ver como me saí.
Os resultados? Tive 0,11% de visibilidade nos prompts. Muito baixo, mas não zero. Eu tinha trabalho a fazer.
Metodologia
Com uma linha de base e um objetivo em mente, comecei a otimizar meu perfil e publicar conteúdo sobre o tema principal e minha experiência.
1. Otimizei meu perfil do LinkedIn
Primeiro, revisei meu perfil do LinkedIn para garantir que refletisse com precisão a experiência pela qual eu queria ser conhecido. Certifiquei-me de que o “redator do estudo de caso” fosse proeminente e mencionado em várias seções. Isso foi crucial para sinalizar aos leitores de IA que minha formação e experiência correspondiam ao que eu estava falando.
2. Artigos e postagens direcionadas publicadas no LinkedIn
Em seguida, publiquei dois artigos no LinkedIn e duas postagens sobre estudos de caso. O HubSpot AEO me deu uma lista de sugestões de tópicos, que usei como inspiração de alto nível. Então sentei e escrevi dois artigos sobre melhores práticas de estudo de caso e lições aprendidas como redator de estudos de caso. Eu escrevi isso por experiência direta, sem envolvimento de escrita de IA. Cada artigo incluía uma imagem de capa, a postagem e uma biografia na parte inferior. Eu me envolvi com quaisquer comentários que as pessoas deixaram nas postagens ou artigos.
3. Progresso monitorado
Meu experimento LinkedIn AEO durou três semanas. A cada semana, eu verificava se minhas métricas haviam progredido. Também executei pesquisas manuais no modo de navegação anônima no ChatGPT, Perplexity e Google AI Mode para ver por mim mesmo as respostas que diferentes prompts retornaram.
Resultados: como foi o desempenho
Nas primeiras duas semanas que postei, o número de citações não mudou. Então, na terceira semana, aconteceu algum movimento.
1. Ligeiro aumento nas citações
A taxa de visibilidade da minha marca subiu para 0,95% no Gemini, enquanto permaneceu basicamente estável no ChatGPT e Perplexity. As citações de menções à minha marca e de domínios próprios em relação aos meus concorrentes aumentaram de 2% para 5,3%.
2. Uma vitória no modo Google AI
Consegui uma grande vitória depois de executar solicitações manualmente por três semanas. Quando pesquisei mensagens de marca como “Você pode recomendar um redator de estudo de caso para X?” no Perplexity ou ChatGPT, recomendou de três a cinco escritores que eram não eu, depois mais três a cinco plataformas ou agências.
Mas quando fiz a mesma pesquisa no Google AI Mode, ela recomendou apenas um escritor com destaque: Mandy Bray. Vou considerar isso uma vitória. Curiosamente, meu mini-experimento refletiu os dados de que o Google AI Mode e o Gemini citam o LinkedIn mais do que seus pares.
No contexto: o que aprendi com minha experiência AEO no LinkedIn
No geral, minha visibilidade na pesquisa de IA ainda é menor do que eu gostaria, mas aprendi algumas joias valiosas para me ajudar a contextualizar esses dados e traçar um plano de jogo para seguir em frente.
1. O foco é importante.
A maioria dos solopreneurs já sabe que um nicho ajuda você a ser descoberto e a se conectar com clientes em potencial. Também ajuda para AEO. Se você for um consultor de marketing generalista, o sistema de IA terá dificuldade em categorizá-lo e terá menos probabilidade de fazer uma recomendação. Quando solicito a uma ferramenta de IA uma solicitação ampla de um provedor de serviços, ela quase sempre me pede para restringir minha solicitação antes de fornecer nomes. Concentre-se em apenas um ou dois serviços ou setores pelos quais deseja ser mais conhecido e, em seguida, otimize-os.
2. Há valor em ambas as marcas e menções sem marca.
Como solopreneur, o padrão ouro do AEO é ter uma ferramenta de pesquisa de IA recomendando você pelo nome. No entanto, essa não é a única forma de vitória, a meu ver. Muitas das táticas de conteúdo usadas pelas empresas para buscar menções à marca (10 principais fornecedores de X) simplesmente não fazem sentido para os solopreneurs. Estou jogando um jogo longo e aceitarei menções sem marca onde posso obtê-las. Os clientes em potencial no funil de conscientização em busca de ajuda para planejar um estudo de caso ainda podem encontrar meus artigos ou me seguir – isso não é soma zero para mim.
3. Claude não recomenda solopreneurs.
Executei instruções manuais em Claude.ai, que é de longe a plataforma de IA mais popular para meu público-alvo (profissionais de marketing). Fiquei surpreso ao saber que Claude não recomenda escritores freelancers ou solopreneurs. Ele recusa categoricamente quando solicitado e, em vez disso, fornece uma lista de plataformas e práticas recomendadas para a contratação de freelancers. Então, se você espera ser recomendado por Claude, isso não acontecerá (pelo menos por enquanto).
4. Aproveitei benefícios além das citações de IA.
O exercício me forçou a ser disciplinado e a criar o tipo de conteúdo de liderança inovadora que escrevo para meus clientes todos os dias. Não foi difícil – todo o conhecimento e experiência estavam na minha cabeça. Eu só precisava da motivação adequada e de um prazo para seguir em frente.
Independentemente do número de citações de IA, o experimento me fez postar de forma mais ativa do que o normal e pensar de forma mais estratégica sobre o que estava em meu perfil e site. Alguns dos resultados:
- As visualizações do meu perfil do LinkedIn aumentaram mais de 200% nos últimos 28 dias.
- Embora os artigos em si não tenham gerado um grande número de impressões ou engajamento, ainda assim foi uma melhoria. Desde que comecei a publicar, as pós-impressões cresceram 237% e o pós-engajamento cresceu 340%.
- Um contato entrou em contato comigo perguntando especificamente sobre a redação de estudos de caso porque percebeu isso em meu perfil.
5. Três semanas não foram suficientes.
Eu sabia que três semanas seriam apertadas e não era tempo suficiente para mover a agulha. Os dados mostram que a frequência é importante: Três quartos dos autores citados por ferramentas de IA publicadas no LinkedIn pelo menos cinco vezes nas quatro semanas anteriores.
Embora esses pequenos ajustes e mudanças no perfil tenham causado impacto, sei que será necessário um esforço contínuo para aumentar minha visibilidade em todas as plataformas. As respostas da IA mudam constantemente à medida que os modelos são atualizados e novas páginas são indexadas. Um estudo recente descobriu que vida útil típica de citação de IA é de apenas 11 a 15 dias.
Meu plano de jogo para Solopreneur AEO daqui para frente
Após esse experimento, sinto-me energizado para continuar publicando, postando e otimizando para pesquisa de IA. Sinto-me confiante nesta tática porque sei que verei o ROI dos meus esforços em vários canais: pesquisa de IA, pesquisa tradicional e LinkedIn. Aqui está o que pretendo priorizar no futuro.
1. Continue publicando artigos e postagens no LinkedIn. A HubSpot gerou uma boa lista de ideias de conteúdo, que posso pegar e criar. Pretendo continuar postando sobre estudos de caso, mas também escrever sobre outros serviços que ofereço.
2. Analise os concorrentes. Este exercício me deu uma lista de freelancers e solopreneurs com alta classificação na pesquisa de IA. Pretendo me aprofundar em seus perfis do LinkedIn, sites e presença online nas próximas semanas para ver o que posso aprender.
3. Estender meus esforços de AEO ao meu site. O site do meu portfólio foi atualizado recentemente e cobre tudo o que tenho a oferecer, que são quatro serviços principais e três setores principais. As análises que fiz neste experimento me ajudaram a perceber que também preciso de páginas específicas de serviços ou de setores. Pretendo adicionar páginas com palavras-chave e exemplos de portfólio para melhor visibilidade nessas áreas, como:
- Redator de conteúdo freelancer para edtech
- Redator de estudo de caso para SaaS
- Escritor de capacitação de vendas
Meu conselho para outros solopreneurs
Solopreneurs e freelancers: Continue postando, continue aprendendo e pare de esperar que o trabalho do cliente diminua ou que a ideia perfeita apareça.
Além das pesquisas manuais, você pode usar uma ferramenta AEO para definir uma linha de base e ver um plano. Graduador de pesquisa HubSpot AI fornece um resumo rápido de sua classificação ou você pode testar o completo HubSpot AEO produto para acompanhar o progresso, o sentimento e muito mais.
Por fim, use ferramentas de IA para idealização, mas nunca substitua sua voz. Nem todo tópico ou ideia sugerido faz sentido para os solopreneurs, então use seus instintos para criar um plano. Ao escrever conselhos ou conteúdo educacional, seu ponto de vista exclusivo é a coisa mais valiosa que você tem a oferecer – exiba-o totalmente.
