O Grupo PIB anunciou a expansão da empresa de seu portfólio Acquinex para os EUA, marcando mais um passo na estratégia de crescimento do grupo de corretagem nos EUA após sua entrada inicial no mercado em 2025 através da aquisição do contencioso especializado MGA Litica.
Acquinex, um agente administrativo geral especializado com foco em seguros para PMEs e fusões e aquisições de médio porte, estabeleceu uma presença em Nova York para atender os setores de representações e garantias (R&W) e seguros de responsabilidade fiscal dos EUA.
A expansão é apoiada por duas nomeações seniores: Chris Graham como chefe de representações e seguros de garantias, ingressando posteriormente na QBE e Great American, e Roktim Kaushik como chefe de impostos dos EUA. O escritório de Nova York já possui licenças para operar em todos os estados dos EUA.
Nicho European MGA entrando no maior mercado de seguros de fusões e aquisições do mundo
A Acquinex foi fundada em Londres em 2017 por Chris Thompson e Chris Jackson, e até 2021 já havia segurado mais de 700 negócios de fusões e aquisições, cerca de 300 deles somente naquele ano, estabelecendo-se como lÃder de mercado em seguros de garantia e indenização e responsabilidade fiscal voltados para PMEs em toda a Europa.
A PIB adquiriu o negócio em março de 2021, naquela que foi, na época, uma das primeiras aquisições de uma MGA especializada na Europa, dando à Acquinex uma plataforma para expansão para outros paÃses e linhas de produtos. Desde então, a MGA tornou-se numa das MGAs de risco transacional mais estabelecidas na Europa, com uma equipa de mais de 50 subscritores, incluindo especialistas técnicos, advogados e especialistas fiscais, que operam nos dez maiores mercados e escritórios de fusões e aquisições que abrangem Londres, Frankfurt, Varsóvia e Copenhaga.
A mudança da Acquinex para os EUA segue-se à aquisição da Litica pela PIB em março de 2025, uma seguradora de litÃgios MGA com presença própria nos EUA e na Austrália, que deu ao grupo a sua primeira posição direta no mercado americano. A própria PIB recebeu uma nova injeção de capital de fundos Apax por volta da virada de 2025, com a expansão da Acquinex nos EUA representando a primeira transação do grupo a ser concluÃda após esse investimento.
Força contÃnua
Ryan Brown, diretor de crescimento do Grupo PIB, disse que o anúncio reflete a força contÃnua dos negócios especializados do grupo e seu compromisso em fornecer aos clientes e parceiros soluções verdadeiramente globais, descrevendo o foco desde a fundação da PIB como a construção de um negócio lÃder e diversificado de distribuição de seguros.
Chris Jackson, executivo-chefe do coletivo de subscrição do Grupo PIB, disse que fez parte da jornada da Acquinex desde o inÃcio e está orgulhoso de ver o negócio dar este passo com o apoio total do Grupo PIB, apontando para o claro apetite dos EUA pela abordagem especializada e liderada por serviços que tornou a Acquinex um lÃder na Europa.
A expansão da Acquinex segue um manual familiar para entrada no mercado dos EUA. Em vez de construir uma equipa nacional a partir do zero, a MGA recrutou subscritores experientes de R&W directamente de transportadoras estabelecidas nos EUA, dando-lhe credibilidade e relações de mercado existentes desde o primeiro dia, em vez de precisar de anos para as construir.
Esta abordagem reflecte a forma como a própria PIB entrou nos EUA através de uma aquisição e não de uma expansão orgânica, sugerindo que a estratégia mais ampla do grupo nos EUA favorece a importação de conhecimentos comprovados, seja através da compra definitiva de uma MGA existente com sede nos EUA ou da contratação de subscritores que já tenham posição no mercado, em vez de uma expansão mais lenta e a partir do zero.
