O acordo dá à Oakbridge sua primeira presença em Tampa Bay por meio de uma equipe que conhece a subscrição costeira da Flórida por dentro
A Oakbridge Insurance Agency fez parceria com a Northeast Underwriters, uma agência de seguros comerciais com sede em São Petersburgo, especializada em riscos de propriedades costeiras e associações de condomínios, estabelecendo a primeira presença da empresa no mercado de Tampa Bay.
A Northeast continuará operando a partir de São Petersburgo com sua equipe existente de atendimento ao cliente, ao mesmo tempo que obtém acesso às capacidades especializadas e aos recursos operacionais expandidos da Oakbridge.
Matt James, CEO da Oakbridge, disse que o conhecimento do mercado local não é negociável na subscrição de propriedades costeiras.
“Você não pode dar bons conselhos sobre propriedades costeiras sem profundo conhecimento local. A Northeast tem esse conhecimento, construído ao longo de anos neste mercado. Trazer sua experiência para Oakbridge fortalece o que podemos oferecer aos clientes na Flórida e dá à equipe da Northeast recursos mais amplos para desenvolver o que eles já fazem excepcionalmente bem”, disse James.
Ken Kijowski, presidente da Northeast Underwriters, disse que a parceria foi escolhida especificamente porque preservou o que a agência considera fundamental para o seu sucesso.
“Queríamos que nossa equipe tivesse mais apoio e mais oportunidades, mas também queríamos que os clientes continuassem trabalhando com pessoas que os conhecessem e entendessem esse mercado. A Oakbridge se alinhou e respeitou ambas as prioridades desde o início”, disse Kijowski.
O que o Nordeste traz para Oakbridge
O valor da Northeast para Oakbridge é específico e não genérico. A agência passou anos construindo relacionamentos com operadoras e experiência em subscrição para empresas que operam na costa da Flórida, um mercado que se tornou um dos ambientes de colocação de propriedades mais difíceis do país após anos de saídas de transportadoras, aumento dos custos de resseguro e repetidas perdas com furacões.
A cobertura de associações de condomínios, em particular, tornou-se um nicho especializado na Flórida desde que as mudanças legislativas estaduais em 2022 e 2023 restringiram os requisitos de reservas e seguros para associações, criando complexidade e demanda por corretores especializados que entendem como esses requisitos interagem com o apetite das operadoras disponíveis.
Trae Vaughan, presidente da Oakbridge, disse que a abordagem da empresa para a integração é construída em torno de manter os produtores focados nos clientes e não na transição operacional.
“Queremos que nossas equipes locais gastem seu tempo entendendo os clientes, aconselhando-os bem e construindo relacionamentos duradouros. Quando podemos dar um apoio mais forte a esse trabalho sem mudar em quem o cliente confia ou quem é responsável perante ele, isso reafirma que estamos construindo parcerias em Oakbridge da maneira certa”, disse Vaughan.
Troy Young, produtor sênior da Northeast, disse que a capacidade de crescer sem afastar os produtores dos clientes foi fundamental para a decisão.
“Temos um grupo de produtores forte e um negócio do qual nos orgulhamos, então a questão era como continuar construindo sem perder o ímpeto do trabalho que temos pela frente. Ter Oakbridge por trás da equipe nos dá suporte em áreas que se tornam mais exigentes à medida que uma empresa cresce, permitindo que nossos produtores permaneçam focados em atender os clientes e desenvolver o negócio”, disse Young.
Por que isso é importante para clientes e corretores de propriedades costeiras da Flórida
Para proprietários de propriedades comerciais e associações de condomínios ao longo da Costa do Golfo da Flórida, a presença local contínua da Northeast sob a plataforma mais ampla de Oakbridge significa serviço diário por meio de pessoas que já conhecem o mercado, enquanto o acesso aos relacionamentos com operadoras nacionais e recursos especializados de Oakbridge acrescenta capacidade que uma agência regional autônoma teria dificuldade em igualar no atual ambiente imobiliário da Flórida.
Robbie Smith, presidente executivo da Oakbridge, disse que a empresa procura especificamente agências com experiência diferenciada e compromisso local.
“A Northeast construiu um negócio com um claro senso de responsabilidade para com seus clientes e seu pessoal. Vimos uma equipe na qual vale a pena investir e uma cultura que se adapta bem a Oakbridge. A oportunidade agora é dar-lhes o apoio para continuarem construindo no longo prazo “, disse Smith.
Para os corretores que observam o mercado imobiliário costeiro da Florida, este negócio é outro ponto de dados num padrão mais amplo: à medida que as transportadoras admitidas se retiraram do risco costeiro da Florida e as colocações de linhas excedentárias se tornaram mais comuns, as agências especializadas com relações profundas com transportadoras locais e conhecimento de subscrição tornaram-se alvos atraentes de aquisição ou parceria para corretoras maiores que procuram capacidade diferenciada em vez de simplesmente cobertura geográfica.
