O Grupo Hilb adquiriu uma agência não identificada de propriedades e acidentes e benefícios a funcionários com sede na Pensilvânia, a partir de 1º de setembro, adicionando outro estado a uma varredura geográfica que abrangeu a Nova Inglaterra, o Sudeste, o Centro-Oeste e a região Centro-Sul nos últimos 19 meses.
A corretora com sede em Richmond, Virgínia, de propriedade majoritária do The Carlyle Group desde 2019, não divulga os nomes ou termos financeiros das agências adquiridas, o que é uma prática consistente em seus anúncios que reflete seu modelo de preservação da identidade da marca local dentro de uma plataforma nacional. O acordo da Pensilvânia é o segundo naquele estado neste ano, após uma aquisição que entrou em vigor em 1º de janeiro.
O manual
A Hilb foi fundada em 2009 e tinha 91 escritórios e US$ 141,7 milhões em receita anual quando a Carlyle adquiriu sua participação majoritária. Desde então, a empresa concluiu mais de 200 aquisições e agora opera mais de 125 escritórios em 32 estados. A receita anual era de aproximadamente US$ 650 milhões no final de 2024, de acordo com o CEO Richard Spiro. Esse número provavelmente aumentou devido ao ritmo contínuo dos negócios.
O modelo de aquisição visa agências regionais de pequeno e médio porte. Spiro disse em uma entrevista em novembro de 2024 ao Richmond BizSense que o negócio médio é para agências com receitas de US$ 4 milhões a US$ 5 milhões. O argumento para os vendedores é o acesso à plataforma da Hilb – relacionamentos com operadoras, tecnologia, suporte operacional – enquanto a agência adquirida mantém seus relacionamentos com clientes locais – uma estrutura que Hilb descreve como central para seu modelo de parceria.
A própria página de notícias de Hilb lista mais de 20 acordos anunciados desde o início de 2025, abrangendo as regiões da Nova Inglaterra, Meio-Atlântico, Sudeste, Centro-Oeste e Centro-Sul – sem concentração aparente em qualquer geografia. O acordo da Carolina do Sul em fevereiro de 2026 foi publicamente sinalizado como a 200ª aquisição geral da empresa.
