A maior aliança de agências dos EUA agora possui uma agência de varejo, um atacadista e uma MGA, dando às suas 5.200 agências membros uma rota direta para produtos especializados
SIAAa maior aliança de agências de seguros independentes dos EUA, adquiriu a Canopy Specialty Insurance, uma MGA especializada em propriedades comerciais e acidentes que opera nos EUA e no Reino Unido.
Os termos do acordo não foram divulgados.
A Canopy subscreve riscos comerciais de nicho para pequenas e médias empresas, incluindo responsabilidade de empreiteiros, acidentes excedentes e programas de indenização legal. Ela escreve em nome de seguradoras e sindicatos do Lloyd’s e distribui por meio de corretores atacadistas. O presidente-executivo, Justin Tweedie, continuará a liderar o negócio e a Canopy manterá sua autoridade de subscrição, capacidade de transporte e relacionamentos de atacado.
O acordo dá à SIAA seu próprio desenvolvimento de produtos e capacidade de subscrição pela primeira vez. Matt Masiello, executivo-chefe da SIAA, disse que as agências independentes estavam vendo uma demanda significativa por cobertura especializada, mas tinham dificuldade para encontrar soluções para riscos de nicho.
“A aquisição da Canopy dá à SIAA o acesso às capacidades de subscrição e desenvolvimento de produtos necessários para identificar oportunidades de fornecer cobertura especializada e desenvolver e subscrever produtos e programas especializados para a rede da SIAA”, disse Masiello.
Tweedie disse que os recursos e a distribuição da SIAA permitiriam à Canopy expandir seus programas existentes e desenvolver novos produtos especializados.
Construindo uma pilha de distribuição completa
A aquisição completa uma estrutura que a SIAA vem construindo há vários anos. Através da The Agent Alliance, sua rede de 49 agências principais, SIAA apoia mais de 5.200 agências membros que emitem mais de US$ 18 bilhões em prêmios totais. Seu braço varejista, Sequel Insurance Agencies, compra agências membros cujos proprietários desejam vender, mantendo seus livros dentro da rede. Xchange, seu atacadista integrado e plataforma MGA, lida com colocações ambientais e sociais e é licenciado como corretor de linhas excedentes em todos os 50 estados e DC.
A Canopy acrescenta a parte restante: projetar e subscrever produtos. A SIAA disse que inicialmente se concentraria em apoiar os programas existentes e os relacionamentos de atacado da Canopy. Com o tempo, poderá expandir a distribuição, lançar novos programas especializados e trazer equipes de subscrição adicionais.
O que isso significa para agentes e atacadistas
Para as agências membros da SIAA, o benefício potencial mais imediato é o acesso. As pequenas agências muitas vezes lutam para atribuir a responsabilidade dos empreiteiros, o excesso de acidentes e outros riscos de nicho, e não têm volume para conseguir nomeações diretas com mercados especializados. Uma rede de programas de construção de MGA em torno da demanda de 5.200 agências poderia criar produtos que as agências individuais nunca teriam condições de obter.
No entanto, o acordo também aprofunda a integração vertical da SIAA. Uma rede que possui a agência de varejo, o atacadista e agora a MGA tem um interesse comercial em saber para onde vão os negócios especializados de seus membros. Os corretores atacadistas que atualmente enviam negócios para a Canopy observarão se seus relacionamentos permanecem tão centrais quanto afirma a SIAA. Atacadistas independentes que trabalham com membros da SIAA também podem ver mais envios especializados encaminhados através do Xchange para o Canopy, e menos através deles.
As agências membros irão querer garantias de que os produtos da rede competem em termos e não em conveniência. Para as redes de agências de forma mais ampla, a medida da SIAA sugere que a linha entre agregar agências e possuir os produtos que vendem está começando a se confundir.
