Como fundador, sua atenção está no pipeline, na retenção e nos próximos 90 dias, e não em como os mecanismos de IA descrevem sua empresa. Mas seus compradores já estão perguntando à IA quais fornecedores considerar – incluindo você.
Os fundadores que ignoram a descrição de sua marca gerada por IA apostam que seus concorrentes também a estão ignorando. À medida que o comportamento do comprador continua a mudar em direção à pesquisa que prioriza a IA, essa suposição está se tornando mais arriscada.
Apresentar sua marca aos compradores assistidos por IA se resume a duas coisas: saber sua posição e tomar algumas medidas direcionadas.
Comece obtendo uma imagem clara da posição de sua marca nos mecanismos de resposta.
Antes de melhorar a visibilidade da IA, você precisa saber como ela realmente se parece agora. A maioria dos fundadores presume que sua marca aparece nos resultados de IA porque ela tem uma boa classificação nas pesquisas. Mas os dois não são iguais. Os mecanismos de resposta citam fontes diferentes e constroem respostas de maneira diferente das páginas de resultados de pesquisa.
Operar sem visibilidade de como sua marca aparece nas respostas de IA significa que você não sabe se os compradores que pesquisam sua categoria estão vendo seu nome, o de um concorrente ou nada. Essa incerteza torna difícil saber se o AEO merece atenção.
HubSpot AEO exibe sua pontuação de visibilidade de IA, participação de voz e citações em um painel de visibilidade de marca que você pode verificar sem experiência em SEO ou conhecimento prévio de AEO. Você obtém uma base de referência sobre a posição de sua marca: por que ela está sendo citada, quais concorrentes estão superando você em respostas de IA e onde estão as lacunas.
Os clientes AEO criam 82% mais negócios, de acordo com dados internos da HubSpot.
Depois de ter uma linha de base, o próximo passo é saber o que fazer a respeito, sem precisar contratar ninguém para fazer isso por você.
Atue de acordo com as recomendações do AEO sem precisar de uma equipe ou agência de marketing.
Agir de acordo com o AEO significa saber quais lacunas de conteúdo devem ser colmatadas, quais fontes devem ser direcionadas e quais mudanças podem fazer o progresso acontecer. A lacuna entre saber sua pontuação de visibilidade de IA e fazer algo a respeito é onde muitos fundadores param. Esse conhecimento geralmente mora com um especialista.
Uma lista de ações clara e priorizada é fundamental para avançar na visibilidade da IA. HubSpot AEO apresenta recomendações priorizadas vinculadas às suas lacunas de visibilidade atuais: conteúdo a ser criado, páginas a serem atualizadas e fontes a serem buscadas. Você mesmo pode agir de acordo com essas recomendações ou entregá-las a um redator sem uma consulta estratégica intermediária.
Conecte a atividade AEO a leads e negócios em seu CRM.
AEO é um canal de geração de leads, não apenas um exercício de reconhecimento de marca para fundadores. Seu trabalho de visibilidade de IA só valerá a pena se aparecer em seu pipeline como contatos, conversas e negócios.
Sem uma maneira de conectar as métricas AEO aos dados de CRM, você estará gerenciando duas imagens distintas do seu negócio: uma que mostra sinais de marketing e outra que mostra receita. Essa desconexão torna difícil saber se vale a pena o tempo que você gasta no AEO.
HubSpot AEO está conectado a CRM inteligente HubSpot e ferramentas de conteúdo, de modo que as recomendações apresentadas – conteúdo a ser criado, páginas a serem atualizadas, fontes a serem buscadas – sejam informadas pelo que a HubSpot já sabe sobre seus clientes e clientes potenciais. Isso significa que sua estratégia de AEO começa no contexto real de negócios, e não em modelos genéricos do setor.
Para os fundadores, o AEO não precisa ser uma disciplina separada. Ele só precisa se conectar ao trabalho que você já está realizando em seu CRM. Os compradores já estão usando IA para pesquisar fornecedores. Eles estão encontrando você?
