Aon expandiu o mandato de Denise Perlman (foto), nomeando-a diretora-gerente executiva e líder do segmento de middle market para resseguros. A mudança acrescenta um mandato dedicado ao crescimento do resseguro a um papel que ela já desempenhava no centro da AonO acordo mais importante em anos.
Perlman atua simultaneamente como representante da Aon na equipe de liderança do escritório de gerenciamento de integração (IMO), supervisionando a proposta de aquisição da USI Insurance Services. Esse acordo, anunciado em 31 de agosto, faria com que a Aon adquirisse a USI da empresa de private equity KKR por US$ 17 bilhões em dinheiro. A USI é a décima maior corretora de seguros dos EUA, com aproximadamente US$ 3 bilhões em receita anual e mais de 10.500 funcionários em quase 200 escritórios. A transação está pendente de aprovação regulatória e deverá ser concluída no quarto trimestre de 2026.
Em sua função ampliada, Perlman se concentrará em ajudar as seguradoras do mercado intermediário a buscar crescimento, aprimorar suas estratégias de distribuição e encontrar espaço para diferenciação em um mercado cada vez mais concorrido.
Uma plataforma tomando forma
A nomeação reflete o quão deliberadamente a Aon está se posicionando no mercado intermediário. O acordo USI segue Aquisição da NFP pela Aon por US$ 13,4 bilhões em 2024dando à empresa duas movimentações consecutivas em grande escala num segmento que descreve como superior a 40 mil milhões de dólares e representando mais de um terço dos prémios emitidos directamente sobre propriedades comerciais e acidentes nos EUA. O CEO da USI, Mike Sicard, se tornará presidente da Aon e CEO global do mercado intermediário assim que o negócio for fechado.
A Aon não está sozinha na segmentação deste segmento. Zurique A América do Norte adicionou mais de 100 funções de subscrição em 2025 como parte de uma expansão do mercado intermediário. O segmento permanece altamente fragmentado, com nenhuma operadora detendo mais de 5% de participação, de acordo com Conning’s Estudo de mercado intermediário de 2025.
Essa fragmentação é o que torna urgente a questão da distribuição. As seguradoras de médio porte geralmente não têm escala para construir por conta própria uma infra-estrutura profunda de gestão de riscos. O apoio ao resseguro, as relações de distribuição e o desenvolvimento de programas tendem a vir através de intermediários. O papel de Perlman está nessa intersecção.
Antecedentes de Perlman
Antes de ingressar na Aon em 2025, Perlman atuou como presidente de seguros empresariais nacionais na Pântano Agência McLennan, onde liderou o crescimento, práticas industriais especializadas e desenvolvimento de produtos para clientes de pequeno e médio porte. Ela começou sua carreira em Corporação Markel em 2002.
Steve Hofmann, CEO das Américas, resseguros da Aon, disse que Perlman traz “uma combinação única de liderança, visão de mercado e relacionamentos da indústria” para a função. Perlman descreveu a posição expandida como uma oportunidade de trabalhar mais estreitamente com seguradoras e segurados em todo o mercado intermediário, aproveitando as capacidades de toda a empresa.
O peso combinado da aquisição da NFP, do acordo pendente da USI e agora de uma estrutura de liderança de resseguros dedicada destinada a seguradoras de médio porte descrevem onde a Aon está concentrando seus esforços de crescimento.
