O marketing de crescimento tem tudo a ver com encontrar a próxima oportunidade de canal antes que a atual fique lotada e cara. A pesquisa paga ficou lotada. O conteúdo levou tempo. O e-mail foi filtrado. As equipes que encontraram uma nova alavanca desde o início aproveitaram a menor concorrência, os custos e os retornos desproporcionais antes da normalização do canal.
No momento, a descoberta orientada por IA é essa janela de oportunidade. Os compradores já estão usando mecanismos de resposta para pesquisar categorias de software, comparar fornecedores e formar opiniões sobre quem são os players confiáveis. As marcas que ganham citações de forma consistente estão construindo reconhecimento antes mesmo que os compradores acessem uma landing page, e a maioria de seus concorrentes ainda não percebeu.
As equipes de growth marketing precisam conectar o AEO às métricas de aquisição com rapidez suficiente para agir de acordo com o sinal e justificar o investimento. As equipes que fazem isso agora estão construindo um manual que será muito mais difícil de replicar quando o canal amadurecer.
Identifique quais canais do mecanismo de resposta geram seu tráfego de maior conversão.
Nem todos os mecanismos de resposta enviam o mesmo tipo de tráfego. O comprador que descobre sua marca por meio de uma comparação do Perplexity está em um estágio diferente daquele que encontra você em uma resposta geral sobre sua categoria. Saber quais mecanismos de resposta atraem os visitantes mais interessados é o ponto de partida para a alocação de recursos do AEO.
As equipes de crescimento que não conhecem as fontes de seu tráfego referido por IA tratam o AEO como um canal único e otimizam genericamente. Eles desperdiçam recursos espalhando esforços entre os motores, quer enviem compradores ou não. HubSpot AEOO painel de visibilidade da marca e a análise de citações dividem onde sua marca aparece por mecanismo e tipo de consulta, para que você possa ver quais prompts geram o tráfego mais valioso.
Depois que as equipes souberem de onde se origina o tráfego de IA de maior conversão, os profissionais de marketing poderão se concentrar em como produzir conteúdo suficiente para capturar a demanda em escala.
Dimensione a produção de conteúdo para capturar descobertas orientadas por IA.
O conteúdo pronto para AEO é específico e estruturado e responde diretamente a perguntas bem definidas em formatos que os mecanismos de resposta podem extrair e citar. Mas é preciso mais do que um blog trimestral para construir uma participação de voz significativa em uma categoria.
Para dominar as questões da categoria antes dos concorrentes, as equipes de crescimento precisam de uma cadência de conteúdo mais rápida do que as campanhas tradicionais de reconhecimento de marca. Agente de conteúdo no HubSpot foi desenvolvido para criar os tipos de conteúdo e estruturas que geram citações AEO. Combinado com recomendações, que identificam as questões e formatos específicos que faltam em sua biblioteca de conteúdo, o agente de conteúdo dimensiona a produção de maneira direcionada, abordando lacunas de conteúdo com maior potencial de citação.
Quando HubSpot AEO diz a você o que criar, o agente de conteúdo elabora uma postagem de blog baseada em pesquisas usando a voz de sua marca, dados de ICP e dados de citações reais. Seus dados de CRM informam prompts mais inteligentes, o agente de conteúdo cuida da pesquisa e da redação e você publica sem mudar de plataforma.
A escala é importante, mas só vale a pena se você puder atribuir os resultados. Para fazer isso, as equipes precisam conectar a atividade do AEO às métricas de aquisição.
Conecte o investimento AEO às métricas de aquisição e ao pipeline.
As equipes de growth marketing vivem de dados de aquisição como custo por lead (CPL), custos de aquisição de clientes (CAC), taxas de conversão e velocidade do pipeline. Para garantir um investimento sustentado em detrimento da experimentação, o AEO precisa de se apresentar nesses termos.
O modelo de dados da HubSpot permite conectar a visibilidade do AEO aos registros de contatos e negócios. Depois de marcar os contatos indicados pela IA e criar as visualizações de relatórios, você pode acompanhar como os visitantes indicados pela IA se movem em seu funil de aquisição, desde o primeiro toque até o MQL para negociar. Como essa atribuição pode ficar no mesmo sistema de relatórios pago e orgânico, as equipes podem comparar a eficiência do canal sem exportar dados para uma ferramenta separada.
A janela do canal de crescimento para AEO não permanecerá aberta indefinidamente. À medida que mais equipes descobrem o que impulsiona as citações, fica mais difícil construir compartilhamento. As equipes que constroem infraestrutura de medição e produção agora terão dados de desempenho e vantagem operacional quando o canal se tornar competitivo.
