A Warrior Insurance Network (WIN), uma organização de marketing com sede em Bedford Park, Illinois, que atende um seleto grupo de seguradoras e agentes independentes em linhas de automóveis pessoais e comerciais, adicionou a Kentucky National Insurance Company (KNIC), uma Lexingtontransportadora regional com sede em 1973, ao seu portfólio de empresas associadas. A WIN planeja manter o nome KNIC, preservar sua identidade no Kentucky e envolver os agentes independentes existentes na formação da futura linha de produtos da transportadora.
Brad Erdman, vice-presidente de operações, sinistros e diretor de subscrição da KNIC, disse que a empresa já começou a se reunir com agentes e que essas discussões levaram a mudanças no produto. “Algumas das melhores ideias em seguros não surgem de um escritório corporativo”, disse Erdman. “Queremos que nossos agentes de Kentucky tenham voz naquilo que construímos.”
O que KNIC traz para WIN
KNIC é uma transportadora licenciada de propriedades e acidentes do Kentucky com um programa preferencial de automóveis pessoais distribuído exclusivamente por meio de agentes independentes no estado. As empresas membros existentes da WIN incluem First Chicago Insurance Company, United Security Insurance Company, West Virginia National Auto Insurance Company, Texas Ranger MGA e Lonestar MGA. A rede está licenciada em 27 estados, um número anterior à adição da KNIC e que pode mudar à medida que a transação for integrada. A WIN afirma que suas empresas associadas emitiram mais de US$ 1 bilhão em prêmios nos últimos cinco anos.
Para a KNIC, aderir à WIN significa acesso a capacidades de subscrição expandidas, recursos de marketing e tecnologia que seria difícil financiar de forma independente como uma transportadora regional de um único estado. A WIN também afirma que uma reunião com uma empresa membro da WIN pode abrir o acesso a produtos disponíveis em estados vizinhos, o que aponta para uma presença geográfica mais ampla para os agentes do Kentucky à medida que o conjunto de produtos da KNIC se expande.
Relacionamentos com agentes como um diferencial
O enquadramento do agente em primeiro lugar da WIN reflete um ponto de pressão genuíno no mercado de agências independentes. De acordo com o Estudo de satisfação de agentes independentes dos EUA JD Power 2026, menos da metade dos relacionamentos agente-transportadora se qualificam como parceriascom a confiança citada por 76% dos agentes que classificam uma transportadora como um verdadeiro parceiro como a qualidade definidora desses relacionamentos.
Os agentes que veem uma operadora como um parceiro genuíno têm 43 pontos percentuais mais probabilidade de recomendá-la e 37 pontos mais probabilidade de fechar negócios adicionais com ela. A decisão da WIN de envolver os agentes no desenvolvimento de produtos, em vez de simplesmente apresentar-lhes programas concluídos, é uma jogada direta para esse tipo de fidelidade.
O plano inclui um produto automóvel pessoal não padronizado previsto para meados de 2027, o que alargaria o apelo da KNIC para além dos negócios de nível preferencial. James P. Hallberg, presidente e CEO da WIN, disse que o objetivo é combinar as relações locais da KNIC com os recursos da WIN. “KNIC traz herança local, relacionamentos fortes e uma reputação confiável”, disse Hallberg. “Warrior traz recursos adicionais, tecnologia e uma plataforma de seguros comprovada.”
Nenhum termo da transação foi divulgado.
