O acordo traz treinamento de revendedores, infraestrutura tecnológica e relacionamento com agentes dentro da divisão de consumo da Arch
Arco Seguros A América do Norte concordou em adquirir a Premier Dealer Holding Corp. e sua principal subsidiária, Premier Dealer Services (PDS), uma fornecedora de produtos e serviços de financiamento e seguros automotivos (F&I) com sede em Dublin, Ohio. O acordo, anunciado em 30 de outubro, deverá ser fechado antes do final do ano, sujeito a aprovações regulatórias.
A PDS opera no setor de F&I automotivo desde 1998, construindo uma plataforma que abrange produtos de fidelidade e proteção, programas de treinamento de revendedores e infraestrutura tecnológica para concessionárias franqueadas e independentes nos EUA. Após a conclusão, operará como um negócio independente dentro da divisão de consumo da Arch Insurance, que já abriga linhas de viagens, acidentes e saúde, além de linhas de soluções de garantia e credores.
Controle da plataforma, não dos produtos
Agentes e corretores independentes de F&I que trabalham entre transportadoras e concessionárias dependem da infraestrutura administrativa para processar contratos, gerenciar a conformidade e fornecer treinamento aos revendedores. Ao adquirir o PDS em vez de continuar a distribuir através dele, a Arch ganha controle direto dessa camada – e a importância está aí, não no catálogo de produtos que o PDS traz.
“Reunir a PDS e a Arch fortalecerá nossas capacidades no mercado de F&I automotivo e criará novas oportunidades para atender nossos clientes e parceiros”, disse Matt Shulman, CEO da Arch Insurance North America.
Enquanto isso, o CEO da PDS, John Topits, observou que os revendedores e agentes continuariam trabalhando com a mesma equipe Premier que conhecem atualmente, um ponto importante para a continuidade do relacionamento em um modelo de distribuição baseado em laços de agentes de longa data.
O acordo se baseia no que as duas empresas descrevem como um relacionamento comercial de longa data, sugerindo que a Arch subscreveu negócios por meio da plataforma PDS por algum tempo antes de passar a trazê-los internamente.
As operadoras passam a possuir a camada de distribuição
A aquisição ocorre no momento em que o espaço de F&I automotivo atrai cada vez mais atenção de corretores e transportadoras. O escritório financeiro das concessionárias tornou-se um ponto de distribuição mais disputado, com seguradoras e corretores investindo para aprofundar suas posições ali. EPIC Insurance Brokers & Consultants construiu recentemente seu grupo de concessionárias de automóveis com quatro especialistas dedicados em F&I, descrevendo a construção como deliberada e não rotineira, à medida que o balcão de F&I da concessionária assume maior peso na distribuição de seguros de automóveis.
A análise do revendedor digital de fevereiro de 2026 observou que, à medida que as margens dos veículos novos diminuem, o F&I substituiu o valor bruto inicial como o gerador de lucro mais consistente para concessionárias franqueadas. Polly no primeiro trimestre de 2026 Relatório Trimestral de Seguro Automóvel Incorporadopublicado pela empresa que vende a plataforma de seguros integrada que os dados promovem, entretanto, descobriu que as concessionárias que apresentaram cotações de seguros durante o processo de compra tiveram F&I bruto 22% maior, adicionando uma média de US$ 343 a mais por transação.
A decisão da Arch de adquirir a camada de administração, em vez de simplesmente distribuir através dela, reflete a mesma lógica que ocorre no nível da operadora. Quando uma operadora possui a plataforma, ela captura mais economia e ganha visibilidade de dados em toda a rede de revendedores que um acordo apenas de distribuição não oferece.
A Arch vem expandindo sua presença na América do Norte por meio de aquisições nos últimos anos. Em agosto de 2024, fechou a compra dos negócios de seguros MidCorp e Entertainment da Allianz nos EUA por US$ 450 milhões, com quase 500 funcionários mudando para Arch em uma mudança descrita como mantendo a continuidade para corretores e clientes.
A TD Securities assessorou financeiramente a Arch na transação do PDS, com Eversheds Sutherland LLP atuando como consultor jurídico. Nenhum preço de compra foi divulgado.
