Los Angeles tornou-se um dos mercados mais difíceis do país para a colocação de cobertura de linhas pessoais de elevado valor líquido, e o número de especialistas independentes com relações com as operadoras para lidar com isso diminuiu. A EPIC Insurance Brokers & Consultants agiu para resolver essa lacuna, adquirindo a E. Broox Randall & Sons Inc., uma agência boutique que coloca riscos pessoais e comerciais complexos no sul da Califórnia desde 1922.
A Randall Insurance, liderada por Richard M. Bryant desde 1988, atende indivíduos e famílias de alto patrimônio em todo o sudoeste, juntamente com contas comerciais de pequenas empresas. Sob os termos do acordo, a carteira de linhas pessoais de Randall se juntará ao EPIC Private Client, enquanto suas contas comerciais de pequenas empresas serão gerenciadas por meio da EPIC Main Street e das operações comerciais mais amplas da EPIC em Los Angeles.
Um mercado perturbado, uma equipe entrincheirada
Os incêndios florestais de Janeiro de 2025 em Los Angeles aceleraram um recuo que admitiu que as operadoras de linhas pessoais já tinham começado na Califórnia, empurrando mais colocações residenciais de elevado valor para o mercado excedentário e diminuindo o conjunto de corretores especializados com relações com as operadoras para entregar de forma fiável limites totais sobre riscos complexos de elevado património líquido. O ambiente de colocação de HNW no sul da Califórnia é agora aquele em que o conhecimento local e o acesso de longa data às operadoras têm mais peso do que antes dessas perdas, e a Randall Insurance teve um século para acumular ambos.
Essa dinâmica também está acontecendo em nível nacional. Os EUA adicionaram mais de 440.000 novos milionários em 2025, de acordo com o Relatório de Riqueza Global do UBS 2026enquanto as transportadoras admitidas contratavam simultaneamente nos estados onde grande parte dessa riqueza está concentrada. A lacuna entre quem necessita de colocação de linhas pessoais especializadas e quem pode realmente fornecê-las aumentou, criando uma abertura que os corretores nacionais com escala e capacidade especializada estão a tentar preencher. Os agentes retalhistas que gerem clientes ricos dependem cada vez mais de parceiros especializados para aceder a mercados que as transportadoras convencionais desocuparam.
Um padrão, não um caso único
A aquisição da Randall amplia um desenvolvimento geográfico e de capacidade deliberado que a prática de clientes privados da EPIC vem executando pelo menos desde o final de 2024. Em Chicago, as aquisições da Phillips Bros. Insurance Agency, da Chartwell Insurance e da Price Insurance fortaleceram coletivamente o HNW e a presença comercial da EPIC no North Shore.
Em setembro de 2026, EPIC adquiriu o Korotkin Insurance Groupuma corretora de quinta geração em Michigan, dando-lhe sua primeira âncora significativa em Detroit. Randall agora faz o mesmo com o sul da Califórnia.
Kevin Daley, presidente da EPIC Private Client, disse que a empresa busca aquisições que compartilhem sua abordagem ao espaço HNW e tragam presença local estabelecida. “Sua experiência e forte presença em Los Angeles expandem ainda mais nossa presença na região e reforçam nosso compromisso com o mercado do sul da Califórnia”, disse ele.
Bryant descreveu a decisão de ingressar como algo que permite à Randall manter sua abordagem que prioriza o cliente enquanto ganha escala nacional. “A adesão à EPIC permite-nos permanecer fiéis a essa abordagem e, ao mesmo tempo, beneficiar da escala, experiência e recursos de uma corretora nacional líder”, disse ele.
Esse enquadramento reflete como o EPIC tem descreveu sua filosofia mais ampla de aquisição de especialidades: concentrar o investimento em mercados onde já possui capacidades estabelecidas, em vez de adicionar novas práticas por si só. Com aproximadamente 1,4 mil milhões de dólares em receitas e mais de 3.000 funcionários, a EPIC tem os recursos para seguir esse modelo, o que significa que proprietários de boutiques e corretores de retalho em mercados onde sinalizou interesse podem esperar mais atividades de consolidação.
