(00:00) Tony Beal: O preço sempre será importante.
(00:01) Tony Beal: Acho que o importante é afastarmos a conversa disso.
(00:14) Tony Beal: Transações, claramente parte do dia a dia do negócio.
(00:17) Tony Beal: Acho que realmente mudamos para a transportadora e/ou subscritor eficaz que realmente ajuda um produtor a fornecer soluções e, em última análise, ajuda-o a encontrar novas oportunidades de negócios.
(00:28) Tony Beal: Então, se você estiver ajudando um corretor de produtores a conseguir novos negócios, no final das contas você vencerá.
(00:33) Tony Beal: E é aí que eu realmente acredito que estamos nos movendo de forma mais estratégica e nos afastando do conceito transacional.
(00:43) Tony Beal: Há algumas coisas diferentes e você obteria várias respostas diferentes das pessoas, mas eu diria que a capacidade de resposta é sempre extremamente importante.
(00:50) Tony Beal: Consistência. E terceiro, eu apenas digo que relacionamentos o dia todo, vençam.
(00:55) Tony Beal: E é aí que vocês dois estão verdadeiramente alinhados e um ao outro vencendo.
(00:59) Tony Beal: E esses – é bem simples, certo?
(01:00) Tony Beal: Se você estiver atendendo o telefone quando receber uma ligação e responder, mesmo que seja o máximo, não posso atender hoje, mas vou ligar para você amanhã.
(01:08) Tony Beal: Faça o que você diz que vai fazer. Sim. Capacidade de resposta, consistência e apenas bons relacionamentos.
(01:18) Tony Beal: Isso seria confiança, transparência e, eu diria, caráter e integridade reduzidos.
(01:22) Tony Beal: Acho que realmente apenas ajudá-los a ganhar, certo? Como se fosse simples assim.
(01:25) Tony Beal: Quero dizer, os corretores sabem quando parece autêntico. As operadoras também sabem disso.
(01:29) Tony Beal: E é aí que vocês investem um no outro.
(01:31) Tony Beal: É muito mais fácil e também parece mais estratégico. O preço sempre será importante.
(01:41) Tony Beal: Acho que o importante é afastarmos a conversa disso.
(01:45) Tony Beal: O que diferencia a transação? Como posso fazer com que meu corretor tenha uma aparência muito melhor?
(01:49) Tony Beal: Então são os termos e condições? É verdade… eu sei que estávamos usando a palavra, mas capacidade.
(01:54) Tony Beal: Devemos retirar as reivindicações? Queremos nos encontrar com o presidente da vertical?
(01:58) Tony Beal: Tipo, como posso tornar essa experiência – para o cliente diferente para ajudar meu corretor a vencer?
(02:08) Tony Beal: Em primeiro lugar, acho que eles sabem, mas acho que você quer um subscritor que geralmente invista na construção de seu portfólio com boa integridade de subscrição.
(02:18) Tony Beal: Então, se você acha que tem um subscritor ou uma operadora que está escrevendo negócios apenas para escalar, isso é uma vitória de curto prazo, não uma oportunidade lucrativa e sustentável de longo prazo.
(02:28) Tony Beal: E então eu só acho que você está procurando as pessoas que investem em você para conquistar clientes ao longo do tempo e para mantê-los juntos.
