O crescimento das linhas excedentárias está moderando, mas Brady Kelley diz que riscos complexos continuam a criar impulso para os corretores atacadistas
O mercado de linhas excedentárias e excedentárias dos EUA está a entrar numa fase mais competitiva rumo a 2027, com o negócio imobiliário a recuar dos máximos recentes, mesmo enquanto as classes de acidentes e outras especialidades continuam a criar oportunidades para o corretor grossista.
Essa é a opinião de Brady Kelley (foto), CEO e presidente da Wholesale & Speciality Insurance Association (WSIA). Ele observou que o prêmio das linhas excedentes atingiu US$ 143,3 bilhões em 2025, um aumento de 10,4%. Este crescimento ultrapassou o mercado mais amplo de propriedades e responsabilidades dos EUA, que expandiu 5,1%. Mas também mascara uma mudança no mix de negócios, à medida que as transportadoras admitidas recuperam o apetite em algumas áreas e a concorrência aumenta no mercado especializado.
“O mercado ambiental e social continua sendo um componente central do mercado imobiliário/de sinistros dos EUA, e continuamos a ver o fluxo de negócios para o setor ambiental e social à medida que o apetite padrão de subscrição do mercado muda”, disse Kelley. Negócio de seguros antes do 2026 WSIA Annual Marketplace, que acontece de 11 a 14 de outubro em San Diego, Califórnia.
A propriedade recua à medida que a responsabilidade continua crescendo
Os dados dos 15 estados dos EUA com linhas excedentárias de carimbar escritórios ilustram essa mudança.
A responsabilidade não profissional permaneceu como o maior segmento ambiental e social em meados do ano, representando 39,6% dos prêmios e crescendo 11,2% em comparação com o mesmo período de 2025.
Os imóveis, por sua vez, representaram 28,5% do prêmio, mas diminuíram 13,7%. Os negócios residenciais, residenciais e outros bens móveis cresceram 20,2%, embora ainda representassem apenas 6,1% do mercado.
A divergência mostra a rapidez com que as oportunidades podem evoluir conforme o apetite e a capacidade das operadoras. Kelley apontou o seguro residencial em áreas expostas a catástrofes como um exemplo. As restrições de capacidade e uma subscrição mais rigorosa, especialmente em torno de propriedades expostas a incêndios florestais na Califórnia, empurraram os riscos para os A&S quando as transportadoras admitidas se tornaram menos dispostas a subscrevê-los.
“Quando os termos e a capacidade de cobertura são restritos, como aconteceu com os proprietários de casas em certas regiões do país, especialmente nas áreas mais atingidas pelos incêndios florestais na Califórnia, os subscritores padrão do mercado tornam-se mais conservadores no seu escrutínio das exposições e taxas de perdas, concentram-se nos riscos que se sentem mais confortáveis em assumir e evitam exposições mais complexas ou desconhecidas”, disse Kelley.
No entanto, ele espera que alguns desses negócios migrem de volta à medida que os mercados admitidos se tornem mais confortáveis com a exposição. “Prevemos que o mercado ambiental e social é uma solução de curto prazo para riscos mais comuns para os proprietários de residências”, acrescentou Kelley.
Onde os atacadistas estão encontrando crescimento
Além da propriedade, Kelley destacou a responsabilidade automotiva, a responsabilidade profissional e a navegação interior como linhas em crescimento.
O fio condutor é a especialização. Os riscos que exigem flexibilidade de subscrição, acesso a capacidade especializada ou estruturas políticas mais personalizadas continuam a proporcionar um terreno fértil para os grossistas, mesmo quando a concorrência empurra as taxas para baixo noutros locais, disse Kelley. O papel está cada vez menos relacionado com o simples acesso à capacidade e mais com a navegação num mercado especializado cada vez mais fragmentado.
“Os corretores atacadistas entendem completamente esses riscos únicos e sabem quais mercados têm apetite, capacidade e experiência para enfrentá-los”, disse Kelley. “A oportunidade não é simplesmente encontrar capacidade; trata-se de encontrar a solução certa.”
Condições de mercado mais amenas também estão facilitando a necessidade desta especialização. Quando a capacidade é abundante, os retalhistas podem ter mais opções, mas colocações complexas também podem exigir uma compreensão mais clara de quais as seguradoras que estão genuinamente equipadas para lidar com uma exposição específica.
Questionado sobre se os retalhistas estavam a exigir maior conhecimento técnico dos parceiros grossistas, Kelley disse: “Com certeza, e continuamos a acreditar que os profissionais das linhas grossistas, especializadas e de excedentes membros da WSIA oferecem conhecimentos e soluções excepcionais para riscos complexos. Essa necessidade não muda com os ciclos do mercado”.
Talento continua sendo um ponto de pressão em A&S
Um desafio que atravessa os ciclos de mercado é o talento. Kelley identificado recrutamento e retenção como preocupações contínuas para o setor de seguros e um foco para a WSIA, que busca ampliar o fluxo de profissionais que entram nas linhas de atacado, especialidades e excedentes. O talento é cada vez mais importante à medida que os grossistas enfrentam uma necessidade crescente de conhecimentos técnicos em exposições cada vez mais especializadas.
Espera-se também que os custos de distribuição apareçam nas discussões em torno do Mercado Anual da WSIA. A associação planeja divulgar um estudo atualizado de Conning examinando o custo da distribuição no atacado. Estudos anteriores de Conning publicados em 2016 e 2021 descobriram que o uso da distribuição atacadista não aumentou o custo da transação para o segurado.
“Os agentes de varejo podem recomendar soluções de atacado com segurança, sabendo que seus clientes podem adquirir soluções inovadoras e personalizadas para riscos complexos que também são econômicas”, disse Kelley. “Prevemos que uma atualização de 2026 para essa análise encontrará o mesmo.”
