A operadora nativa de IA já se vendeu como uma forma de contornar o corretor. Seu novo chefe de distribuição construiu seu último negócio com agentes independentes
Durante a maior parte de sua curta vida, a Corgi se vendeu como a seguradora da qual você não precisa de um intermediário para comprar. Agora quer os intermediários do seu lado.
Na terça-feira, a operadora com sede em São Francisco nomeou Josh LaRiccia chefe de distribuição. LaRiccia foi cofundador da First Insurance & Risk Management e, na Corgi, construirá sua rede de gerenciamento de agentes gerais, corretores atacadistas e empresas varejistas nacionais nos EUA.
É uma contratação reveladora para uma empresa cujo marketing se baseou fortemente na velocidade e no autoatendimento. Uma postagem em Site próprio da Corgi descreve a plataforma como construída para remover completamente o corretor do processo de compra. Em janeiro, quando a startup aprovação da transportadora desembarcada e US$ 108 milhões em novos financiamentosapresentou a sua tecnologia como uma alternativa aos operadores históricos que dependem de distribuição liderada por corretores, fluxos de trabalho manuais e renovações anuais.
Dez meses depois, o cálculo parece diferente.
Um subscritor que vendeu por meio de agentes
LaRiccia, que se descreve no LinkedIn como tendo mais de duas décadas no ramo, vem da tradição oposta aos fundadores da Corgi. Em uma entrevista recente, ele disse que todos os cofundadores da First Insurance foram subscritores de produção ou dirigiram equipes de subscrição. A empresa vendia pequenas coberturas comerciais exclusivamente por meio de agentes e corretores independentes.
A entrevista também mostra como a First Insurance abordou a velocidade. Sua plataforma MyFirst cobria cerca de 250 códigos de classe que a equipe se sentia confortável em escrever. Foram usadas até sete questões eliminatórias para decidir o que se qualificava para processamento direto. LaRiccia disse ao entrevistador que a abordagem proporcionou velocidade sem enfraquecer a disciplina de subscrição. Corgi diz que em quatro anos ele trouxe 15 mil usuários e 13 mil agências para a plataforma.
Na Corgi, ele dirigirá o desenvolvimento de parceiros, estratégia de distribuição e expansão nacional, com foco na MGA, parceiros atacadistas e varejistas cujos livros correspondam ao apetite da transportadora. Ele também trabalhará junto com as equipes de subscrição e de produto, procurando mercados carentes onde novos programas possam ser construídos e canalizando o feedback dos parceiros para as decisões de produto.
Nico Laqua, cofundador e executivo-chefe da Corgi, disse que LaRiccia sabe por experiência própria o que os agentes e corretores esperam das transportadoras com as quais fazem negócios. LaRiccia disse que a Corgi tem a chance “de repensar como as transportadoras e os parceiros de distribuição trabalham juntos”.
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Da cobertura inicial à Main Street
(Inserir gráfico: corgi_timeline.png)
A contratação faz mais sentido considerando o quão longe a Corgi se moveu desde onde começou.
Fundada em 2024 por Laqua e pela diretora de operações Emily Yuan, a Corgi começou a escrever cobertura de responsabilidade de D&O, cibernética, E&O de tecnologia e IA para startups apoiadas por capital de risco. Sua arrecadação de fundos avançou ainda mais rápido do que sua linha de produtos. No início de maio, uma Série B de US$ 160 milhões transformou-a em um unicórnio com uma avaliação de US$ 1,3 bilhão. Três semanas depois, uma Série B1 de US$ 106 milhões liderada pela TCV dobrou a avaliação para US$ 2,6 bilhões. Desde então, a Forbes relatou mais duas prorrogações, citando pessoas familiarizadas com os acordos: uma em julho, de cerca de US$ 4 bilhões, e uma rodada de US$ 64 milhões, em setembro, de aproximadamente US$ 5 bilhões. Corgi também não anunciou formalmente.
A maior mudança para os corretores ocorreu em agosto, quando Corgi lançou uma operadora admitida voltada para lavanderias, salões de beleza e outros pequenos negócios. A Corgi Insurance Company, Inc. registrou produtos para restaurantes, lojas de varejo, escritórios profissionais, instalações de autoarmazenamento e atacadistas e distribuidores. Trata-se de um pequeno negócio comercial do tipo que LaRiccia passou os últimos quatro anos escrevendo por meio de agentes.
Um fundador em estágio inicial pode comprar uma cobertura D&O on-line em dez minutos. É muito mais provável que o proprietário de um restaurante ou operador de autoarmazenamento compre através de um agente independente que administra a conta há anos. Alcançar esse cliente significa passar pelo canal que Corgi uma vez prometeu ignorar.
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As perguntas que os corretores farão
A Corgi também está entrando em um canal em rápido crescimento. Prêmio MGA dos EUA alcançado US$ 114,1 bilhões em 2024de acordo com Conning, e a estimativa mais ampla da empresa coloca 2025 em cerca de US$ 128 bilhões. Atacadistas e MGAs estabelecidos estão agregando liderança e comprando corretoras para firmar relacionamentos de agência.
Os parceiros que avaliam a Corgi vão querer analisar atentamente o seu artigo. Grande parte de seus negócios iniciais foi escrita através do Technology Risk Retention Group. TRRG é um RRG do Arizona sem classificação, ressegurado por uma cativa dentro do próprio grupo da Corgi, e cujos segurados não têm nenhum fundo de garantia estatal por trás deles. Corgi aponta em seu site que a maioria dos grupos de retenção de risco dos EUA não possui classificação AM Best. Afirma também que, quando for necessário papel admitido, realiza negócios com transportadoras parceiras com classificação A- ou melhor.
A nova operadora admitida traz elegibilidade ao fundo de garantia. Mas quando a Corgi o lançou, a empresa não informou em quais estados estava licenciada ou se possuía uma classificação de solidez financeira. Essas duas respostas, juntamente com os termos de comissão e se o canal direto para startup da Corgi competirá com seus próprios parceiros, provavelmente decidirão com que rapidez o telefone de LaRiccia começará a tocar.
Há mais um número que os corretores podem querer ler com atenção. Corgi disse em janeiro que a receita anualizada ultrapassou US$ 40 milhões. As insurtechs frequentemente reportam prêmios brutos emitidos sob esse rótulo, o que não é a mesma coisa que receita recorrente.
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