O volume de negócios está no nível mais baixo desde 2019, e um punhado de grandes adquirentes está realizando uma parcela crescente das compras
Os proprietários de agências que procuram vender enfrentam um mercado onde o volume de negócios é o mais baixo dos últimos sete anos e alguns grandes consolidadores estão a fazer grande parte das compras. Três deles representam agora perto de um terço dos negócios de corretagem nos EUA anunciados este ano.
A ALKEME Insurance, uma das três, adicionou mais três agências no terceiro trimestre de 2026, e seu presidente-executivo descreve todas elas como especialistas.
Marshberry contabilizou 406 transações de corretagem anunciadas nos EUA até 31 de agosto de 2026, uma queda de 7,4% em relação às 436 do ano anterior. Parceiros BroadStreetInszone e ALKEME representaram 30,5% desse total, enquanto os 10 compradores mais ativos ficaram atrás de 52,2%.
A OPTIS Partners estima o total dos últimos 12 meses em 646 transações de agências, a contagem contínua mais baixa desde o início de 2019. Identificou 68 compradores únicos no primeiro semestre de 2026, 37 deles apoiados por capital privado.
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Os compradores ainda ativos tornaram-se mais seletivos. Marshberry disse em junho que os adquirentes estão favorecendo a qualidade em detrimento da quantidade, com atenção na experiência de nicho, no potencial de crescimento orgânico e na adequação operacional. Acrescentou que os custos elevados dos empréstimos e outras pressões macroeconómicas afectam particularmente os compradores que dependem fortemente da alavancagem.
Profundidade sobre largura
As adições da ALKEME no terceiro trimestre são Ambassador Group em Phoenix, Thomson Financial Services em Southington, Connecticut, e C&W Insurance Agency em Manhattan, Kansas. Os negócios dão à corretora novas equipes nas regiões Oeste, Nordeste e Centro-Oeste.
“O que diferencia este grupo é a profundidade de cada uma dessas equipes”, disse Curtis Barton, CEO da ALKEME Insurance. “Eles não são generalistas. Cada um deles passou anos, em alguns casos décadas, tornando-se a agência à qual as pessoas recorrem para um setor específico, uma cobertura específica ou uma comunidade específica.”
Barton vinculou essa profundidade ao serviço em toda a empresa. “Só podemos servir os nossos clientes, bem como a experiência que nos apoia. Equipas como estas elevam esse padrão para todos os clientes da ALKEME, não apenas para aqueles que trazem consigo”, disse ele.
Fênix, Southington, Manhattan
O Ambassador Group segura o setor hoteleiro desde 1989 e a ALKEME o descreve como um dos principais especialistas em seguros de bares e restaurantes da área de Phoenix. A agência também oferece cobertura residencial, automotiva, comercial, de vida e saúde.
Esse nicho está em um ramo de negócios exigente. A responsabilidade por bebidas alcoólicas tem sido uma classe difícil de definir em muitos estados, e os locais onde o álcool representa uma grande parte das vendas normalmente enfrentam custos mais elevados.
David DeLorenzo, fundador da agência, disse que ela foi construída ao longo de mais de três décadas com base no conhecimento detalhado dos negócios de seus clientes, principalmente bares e restaurantes.
“A adesão à ALKEME dá à nossa equipe acesso a mercados, relacionamentos com operadoras e recursos que nos permitem fazer ainda mais por esses clientes”, disse ele. Acrescentou que ficou claro desde as primeiras conversas que a ALKEME valorizava o que a sua equipa tinha construído e que a equipa estava entusiasmada com a próxima fase.
A Thomson Financial Services é uma agência de benefícios a funcionários que trabalha com grupos e indivíduos em Connecticut, com saúde em grupo e cobertura do Medicare no centro de seus negócios.
Os livros de benefícios estão entre os ativos mais valiosos do mercado. Os dados da CT Acquisitions colocam as agências de benefícios com receita de US$ 1 milhão ou mais em nove a 12 vezes o EBITDA em 2026, o múltiplo mais alto de qualquer categoria de seguro, com base na retenção de renovação de saúde do grupo que normalmente varia de 92% a 96%.
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A C&W Insurance Agency é uma agência de varejo que vende seguros pessoais e comerciais para indivíduos e empresas no Kansas.
A ALKEME disse que cada um dos três tem uma equipe existente e uma presença local estabelecida, e que juntos agregam linhas comerciais, pessoais, benefícios aos funcionários e capacidades especializadas em hospitalidade em mercados em crescimento.
Capital por trás dos negócios
Os negócios do terceiro trimestre seguem sete aquisições no primeiro trimestre e oito no segundo. Duas das agências do segundo trimestre, Top Floor Insurance e Blue Sky Insurance, são especializadas em cobertura de apartamentos e multifamiliares.
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A ALKEME afirma ter concluído mais de 95 aquisições desde a sua fundação em 2020 e opera em mais de 100 locais em 35 estados.
O capital privado apoia a compra. A GCP Capital Partners fechou um veículo de continuação de ativo único para ALKEME em junho de 2025, com o patrocinador da Apollo e os negócios de soluções secundárias como investidor principal. O veículo inclui compromissos não financiados significativos que serão assumidos para apoiar a estratégia de fusões e aquisições da corretora.
A ALKEME disse que continuará buscando agências de alto desempenho e culturalmente alinhadas em mercados prioritários em todo o país.
A consolidação também está ocorrendo no topo do mercado. Em 31 de agosto, Aon concordou em adquirir Serviços de seguros USI da KKR por cerca de US$ 17 bilhões. Marshberry disse que o acordo mostrou que a consolidação continua activa, embora nem todas as empresas estejam a beneficiar igualmente.
