Aon renovou seu Tratado de Cliente Aon (ACT) para 2027 e aumentou a parcela de colocações elegíveis que irá co-segurar automaticamente de 28,5% para 35%.
A instalação, liderada por QBE e apoiado pelos sindicatos do Lloyd’s, fornece capacidade pré-estabelecida que segue os termos e preços da seguradora líder. A partir de 1º de janeiro, cobrirá negócios elegíveis colocados através do Global Broking Center da Aon e resseguros facultativos colocados pela Aon Reinsurance Solutions. O dividendo do cliente de 1,5% permanece inalterado, mas será aplicado à parcela maior onde a lei e a regulamentação permitirem.
“Aumentar o ACT para 35% proporciona aos clientes maior eficiência e confiança na colocação dos seus riscos”, disse Joe Peiser, executivo-chefe de capital de risco da Aon.
Helene Madell, executiva-chefe do Global Broking Centre da Aon, disse que o resseguro facultativo, adicionado à linha de crédito no final de 2025, rapidamente se tornou uma de suas áreas de crescimento mais importantes. A ACT colocou mais de US$ 5 bilhões em prêmios brutos emitidos desde 2016.
Por que isso é importante em um mercado em desaceleração
Os recursos de acompanhamento permitem que os corretores preencham automaticamente uma parcela fixa de cada colocação, o que acelera a colocação e dá às seguradoras um fluxo de negócios previsível. À medida que os preços comerciais de especialidades e de grande porte diminuem, essa previsibilidade é valiosa para ambos os lados.
A expansão também ocorre num momento em que os corretores dos EUA enfrentam um crescimento mais lento. A Brown & Brown reportou um crescimento orgânico de 1,2% no terceiro trimestre, citando um ambiente de taxas desafiador, enquanto Gallagher relatou 5%. Ferramentas que melhoram a eficiência da colocação e a retenção de clientes são mais importantes quando os aumentos nas taxas não geram mais receita.
O que isso significa para clientes e subscritores dos EUA
Para as empresas dos EUA com programas globais colocados através de Londres, e para as seguradoras dos EUA que compram cobertura facultativa para grandes riscos, como projetos de energia, infraestruturas e tecnologia, a maior percentagem significa uma colocação mais rápida e um dividendo modesto.
A compensação é a concentração. Com 35% de cada colocação elegível indo para um painel pré-acordado, os clientes vão querer a garantia de que a utilização do recurso lhes proporciona as melhores condições gerais e que a estrutura de conflitos de interesse da Aon é aplicada rigorosamente. Os subscritores fora da instituição competirão por uma parcela menor de cada risco, o que poderá aumentar a pressão sobre os preços.
