Os profissionais de marketing de conteúdo estão acostumados a publicar de forma consistente, ganhar confiança e medir como o conteúdo contribui para a demanda. Mas agora, os compradores também fazem pesquisas em assistentes de IA e mecanismos de resposta, às vezes sem clicar em um site.
Isso muda o que as equipes de conteúdo precisam medir, já que não é mais suficiente saber se uma página está classificada. As equipes de conteúdo também precisam saber se sua marca aparece nas respostas geradas por IA, quais fontes essas respostas citam e o que acontece quando visitantes indicados por IA chegam ao seu site.
Para profissionais de marketing de conteúdo, a otimização do mecanismo de resposta (AEO) baseia-se em um trabalho familiar: entenda o que seu público está perguntando, crie conteúdo útil que responda a essas perguntas e meça os resultados.
Comece rastreando onde sua marca aparece nos resultados de IA.
Comece com uma linha de base que responda a três perguntas:
- Quais mecanismos de resposta mencionam sua marca para solicitações relevantes para sua categoria?
- Como essas respostas descrevem sua marca?
- Onde os concorrentes aparecem quando sua marca não?
Sem essa linha de base, é difícil dizer quais tópicos precisam de atenção ou se suas mudanças estão melhorando a visibilidade.
HubSpot AEO fornece uma pontuação de visibilidade da marca em ChatGPT, Gemini e Perplexity, junto com rastreamento imediato e comparações de concorrentes. Acompanhe as solicitações que refletem as perguntas que seu público-alvo pode fazer, analise as respostas e veja onde os concorrentes aparecem.
Use as recomendações do AEO para priorizar oportunidades de conteúdo.
Um conteúdo forte de AEO começa com fundamentos familiares: responder claramente a uma pergunta real, tornar as informações fáceis de encontrar e mantê-las atualizadas. AEO adiciona um ciclo de feedback mostrando quais fontes os mecanismos de resposta estão citando para seus prompts rastreados.
A guia de recomendações no HubSpot AEO usa padrões de citação em prompts rastreados para identificar e priorizar oportunidades de conteúdo. Com Centro de Marketing Professional e Enterprise, você pode agir de acordo com as recomendações AEO diretamente nas ferramentas de conteúdo da HubSpot, sem mudar de plataforma.
De acordo com os dados da HubSpot, os clientes que otimizam ativamente para pesquisa de IA geram 170% mais marketing de leads qualificados do que clientes comparáveis que não o são.
A próxima etapa é medir se a visibilidade da IA e o tráfego referido pela IA contribuem para a demanda.
Meça o tráfego de referência de IA junto com o pipeline.
A visibilidade da IA e o tráfego de referência da IA não são a mesma coisa. Suponha que um comprador veja sua marca em uma resposta de IA, mas não clique; essa exposição é mais difícil de atribuir diretamente. Quando um comprador clica em um assistente de IA, a HubSpot pode classificar esse tráfego em Referências de IA.
As propriedades de origem de tráfego original e mais recente do HubSpot podem mostrar referências de IA para contatos, e os negócios associados podem espelhar essas propriedades de origem. Para equipes que usam AEO no Centro de Marketing Profissionais ou empresariais, os dados do AEO também acompanham as métricas da campanha, facilitando a avaliação do trabalho de visibilidade com a demanda posterior.
Para os profissionais de marketing de conteúdo, isso cria um ciclo de medição prático: rastreie onde sua marca aparece, use dados de citação para decidir o que criar ou atualizar e monitore o tráfego referido por IA junto com o restante de seu desempenho de marketing.
Pronto para ver onde sua marca aparece na pesquisa de IA? Explorar HubSpot AEO e obtenha recomendações priorizadas para melhorar a visibilidade.
