As equipes de marketing digital passaram anos construindo medições integradas, conectando e-mails pagos, orgânicos, sociais e em uma única imagem de como os compradores avançam no funil. Essa imagem agora tem uma lacuna. Uma parcela crescente da descoberta de compradores ocorre em interfaces de IA que não aparecem de forma clara em nenhum relatório de canal existente.
O AEO consegue chegar a organizações sem um proprietário claro. O SEO pensa que pertence ao conteúdo, o conteúdo pensa que pertence ao SEO, e a geração de demanda está observando os custos de aquisição de clientes pagos (CAC) aumentarem enquanto o tráfego orgânico se estabiliza, sem uma resposta clara para nenhum dos problemas. Enquanto isso, os compradores já estão usando mecanismos de resposta para selecionar fornecedores.
As equipes de marketing digital que fazem o AEO funcionar integram-no ao fluxo de trabalho existente. O rastreamento de visibilidade fica junto com os painéis de canais existentes, as recomendações AEO aparecem diretamente no calendário de conteúdo e a atribuição está conectada aos mesmos relatórios de pipeline que a equipe já usa.
Obtenha uma visão única da visibilidade da marca em mecanismos de resposta e canais próprios.
A maioria das equipes de marketing já lida com uma dúzia de painéis de canais. Quando os dados do AEO residem na mesma pilha de relatórios, eles se tornam parte da tomada de decisão diária, em vez de outro relatório a ser verificado. O conteúdo, a geração de demanda e a liderança veem mudanças na visibilidade da IA ​​à medida que acontecem, sem a necessidade de ações manuais.
Painel AEO da HubSpot dá às equipes uma pontuação de visibilidade da marca, com tendências ao longo do tempo em ChatGPT, Gemini e Perplexity. Com Centro de marketing Professional ou Enterprise, esses dados residem na mesma plataforma que o restante dos seus relatórios de marketing, de modo que a visibilidade da IA ​​pode surgir na mesma revisão semanal que o CPL e as taxas de conversão.
Ter visibilidade em um só lugar cria a base. Agir de acordo com isso requer coordenar as recomendações do AEO com a equipe que realmente produz e publica o conteúdo.
Coordene as recomendações AEO com seu calendário de conteúdo existente.
Os calendários de conteúdo já estão cheios, então o AEO funciona melhor quando se enquadra no processo de planejamento que a equipe já utiliza. Quando a orientação do AEO aparece diretamente no planejamento de conteúdo, as equipes podem otimizar cada página uma vez para ambos os públicos, pular o cabo de guerra de priorização e agir de acordo com as recomendações de forma consistente. As lacunas de cobertura e as oportunidades de otimização são abordadas como parte do planejamento regular, em vez de serem acumuladas em uma ferramenta separada.
HubSpot AEO as recomendações se conectam diretamente à s ferramentas de conteúdo da HubSpot, para que sua equipe possa agir de acordo com elas sem sair da plataforma. O agente de conteúdo pode redigir conteúdo para as lacunas especÃficas identificadas por uma recomendação, e as equipes podem revisar e editar antes de publicar. Isso mantém o trabalho do AEO em sintonia com o processo editorial que uma equipe já segue, com a produção voltada mais precisamente para o que importa.
A coordenação torna a execução mais eficiente; a camada de medição é o que permite relatar o impacto à liderança com confiança.
Avalie a contribuição do AEO para seus principais KPIs de marketing.
As equipes de marketing digital são responsáveis ​​por KPIs que ainda não possuem um item de linha AEO padrão, como CPL, volume MQL, influência de pipeline ou receita atribuÃda. Defender o investimento em AEO requer traduzir as métricas de visibilidade na linguagem que a liderança já utiliza.
Sem relatórios conectados entre a atividade do AEO e os resultados do pipeline, o canal é tratado como um investimento de marca com retornos confusos. Essa é uma posição defensável uma vez, mas não em vários ciclos de planejamento, quando outros canais têm atribuição mais clara.
CRM inteligente HubSpot rastreia referências de IA como sua própria fonte de tráfego, de modo que os contatos que chegam de respostas de IA carreguem essa fonte em seus registros e nos negócios aos quais estão associados. Combine isso com a pontuação de visibilidade da sua marca em HubSpot AEOe você pode conectar o que está acontecendo nos mecanismos de resposta aos leads e ao pipeline. É uma nova camada de dados nos relatórios que sua equipe já analisa, e não um scorecard separado para manter.
As equipes de marketing digital que integram o AEO em seus processos editoriais e de medição existentes agora terão a infraestrutura operacional e a história de atribuição quando a descoberta assistida por IA se tornar um canal principal para seus compradores. A vantagem aumenta à medida que as equipes começam a construir a linha de base.
