Confie obtém acesso a 400.000 membros de cooperativas de crédito do Texas à medida que a TDECU sai das operações de seguros sob um modelo que mais cooperativas de crédito estão considerando agora
A Confie adquiriu as operações de seguros da TDECU, uma das maiores cooperativas de crédito do Texas. Os termos financeiros não foram divulgados.
Como parte do acordo, a Confie assinou um contrato de serviço de longo prazo para continuar a fornecer seguros aos mais de 400.000 membros da TDECU. A Agência de Seguros TDECU, braço de seguros de varejo da cooperativa de crédito, oferece seguros de automóveis, residências, locatários, vida e saúde.
O negócio se tornará parte da InsureOne, a agência de linhas pessoais padrão e preferida da Confie, que administra suas parcerias com cooperativas de crédito. Os 34 funcionários de seguros da TDECU ingressarão na divisão de cooperativas de crédito da InsureOne.
“As cooperativas de crédito são uma parte importante da estratégia de crescimento da Confie, e esta parceria representa uma expansão significativa desse negócio no Texas”, disse Cesar Soriano (foto), presidente-executivo da Confie.
Tom Hammond, presidente da InsureOne, disse que o trabalho da agência é dar escolha aos membros.
Por que as cooperativas de crédito estão vendendo
O acordo reflecte uma tendência mais ampla de as cooperativas de crédito entregarem as suas agências de seguros a distribuidores especializados. Administrar uma agência internamente significa gerenciar nomeações de operadoras, licenciamento e conformidade, além de manter-se atualizado com a tecnologia. Isso tornou-se mais difícil à medida que os mercados de linhas pessoais se estreitaram nos últimos anos e as transportadoras se tornaram mais selectivas.
Ao vender a agência e assinar um contrato de serviço de longo prazo, uma cooperativa de crédito pode continuar a oferecer seguros aos membros e, muitas vezes, continuar a obter receitas com isso, sem arcar com os encargos operacionais. Para o comprador, o negócio oferece uma base de clientes grande e fiel e uma marca confiável para vender.
Um ajuste com o modelo de Confie
A Confie cresceu em grande parte por meio de aquisições e parcerias entre suas marcas de distribuição, que incluem a agência automotiva fora do padrão Freeway Insurance. A expansão do negócio das cooperativas de crédito da InsureOne dá-lhe mais acesso a clientes padrão e preferenciais, que tendem a ter melhores perfis de risco do que o mercado não padrão.
O Texas é um mercado atraente para distribuição de linhas pessoais devido ao seu tamanho e crescimento populacional, embora o seguro residencial do Texas tenha sido afetado por fortes tempestades convectivas e perdas de granizo.
Para os agentes independentes no Texas, o acordo acrescenta um concorrente grande e com bons recursos para os membros das cooperativas de crédito, que muitas vezes se preocupam com os preços e são leais à sua instituição. Os membros agora poderão acessar uma gama mais ampla de operadoras do Confie por meio de um canal em que já confiam.
Para as cooperativas de crédito que ainda gerem as suas próprias agências, o acordo é um exemplo de modelo que muitos estão agora a considerar. Os proprietários de agências noutros canais, como bancos e grupos de afinidade, também poderão ver mais interesse por parte dos consolidadores que procuram bases de clientes já prontas.
