A confusão dos funcionários supera as preocupações dos corretores sobre o modelo, mostram os dados da pesquisa
Os corretores de benefícios que adiaram a venda dos Acordos CHOICE, o novo nome federal para ICHRAs, podem agora entregar o trabalho de inscrição de funcionários à eHealth e manter o seu estatuto de agente de registo. A mudança ocorre por meio de uma nova parceria entre a eHealth e a plataforma de administração de benefícios BerniePortal.
O acordo conecta mais de 5.000 empregadores e mais de 1.000 corretores de seguros que trabalham com BerniePortal à eHealth.
A eHealth realizará análises de necessidades e ajudará a revisar as opções de ESCOLHA, e seus agentes licenciados ajudarão os funcionários a usar o dinheiro dos benefícios fornecidos pelo empregador para comprar e inscrever-se em planos de saúde individuais e familiares.
Suporte de inscrição voltado para uma lacuna de vendas de corretores
O apoio aos funcionários é uma área que os corretores levantaram como um obstáculo à venda do modelo. Na pesquisa ICHRA de corretores de 2026 da TASC, 54% dos corretores disseram que nunca haviam vendido um ICHRA, contra 47% em 2025, e 85% citaram a confusão dos funcionários como uma preocupação.
Os corretores que venderam o produto disseram que a educação e a matrícula dos funcionários demoraram mais do que o esperado, e o apoio total dos corretores ao modelo caiu de 48% para 29%.
A TASC, que vende serviços de administração ICHRA, também descobriu que os corretores dão agora mais peso ao apoio à inscrição e à facilidade de administração quando escolhem um parceiro.
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A parceria inclui integração dedicada, compras e suporte de inscrição para empregadores e funcionários, juntamente com educação e treinamento para a transição. Os trabalhadores podem escolher entre centenas de planos compatíveis com o Affordable Care Act (ACA).
O relacionamento com o cliente permanece com o corretor original
Os corretores que trazem clientes para o programa mantêm o status de agente de registro, o que, segundo as empresas, lhes permite preservar os relacionamentos existentes com os clientes. O anúncio não diz como as comissões sobre as apólices individuais serão compartilhadas entre os corretores e a eHealth.
Os termos do agente de registro variam em todo o mercado. Uma análise Peterson-KFF encontrada que alguns administradores da ICHRA assumam a função de agente de registro na renovação e afastem a receita de comissões do corretor original. Outros dividem as comissões ou incluem uma taxa mensal por funcionário no contrato do administrador para manter o corretor envolvido, e não existe uma estrutura padrão.
BerniePortal, uma plataforma de RH fundada em 2008 que vende para pequenos empregadores através de uma rede de corretores de benefícios, administrará os acordos em seu sistema. Os empregadores podem definir contribuições por classe de funcionário e acompanhar as matrículas e as taxas de participação em tempo real.
Alex Tolbert, presidente do BerniePortal, disse que a parceria atende às solicitações dos corretores.
“Nossos corretores nos dizem que querem oferecer aos funcionários de seus clientes uma escolha real, mas com facilidade administrativa”, disse ele.
Ele também descreveu como o trabalho é dividido. “eHealth traz recursos de mercado individuais, e BerniePortal ajuda a tornar os acordos CHOICE fáceis de executar para o corretor e o RH”, disse Tolbert.
Um novo nome para um mercado em crescimento
Os Centros de Serviços Medicare e Medicaid (CMS) e a Small Business Administration começaram a usar o nome CHOICE em 3 de setembro de 2026 e o revelaram em um evento em Indiana. O mecanismo dos acordos, que existem desde 2020, não mudou.
A adesão dos empregadores aumentou mesmo com o esfriamento do sentimento dos corretores. O Conselho HRA informou que mais de 20.000 empresas dos EUA ofereceram uma ICHRA em 2026, um aumento de 53% em relação a 2025, com vidas cobertas acima de 500.000.
Número de economia com base em comparações de taxas
O CEO da eHealth, Derrick Duke, apontou a pressão de custos sobre os empregadores. “Os custos dos benefícios de saúde são uma das maiores pressões que os empregadores enfrentam hoje, e os Acordos CHOICE podem dar-lhes uma forma de oferecer uma cobertura significativa, ao mesmo tempo que ajudam a reduzir a imprevisibilidade dos custos associada a um plano de grupo tradicional”, disse ele.
As empresas citam economias médias de aproximadamente 17% nos custos de saúde. De acordo com o comunicado, o número vem de uma análise de eHealth de dados de terceiros que comparou taxas individuais com taxas de planos de grupo em Ohio, Minnesota, Geórgia, Kentucky, Indiana e Flórida.
Os preços de mercado individuais mudaram nos últimos dois anos. A KFF encontrou uma proposta mediana nacional de aumento do prêmio ACA de 15% para 2027, após um aumento mediano finalizado de 20% em 2026, enquanto os prêmios para pequenos grupos enfrentam um aumento mediano proposto de 14%.
Leia a seguir: Os prêmios da ACA aumentarão novamente em 2027 – aqui está a conversa do corretor
eHealth constrói seu canal de empregador
Duke disse que o BerniePortal já trabalha em estreita colaboração com empregadores e corretores, e uma conexão direta com a equipe de eHealth permitirá que mais empregadores avaliem os acordos CHOICE.
O acordo BerniePortal segue uma parceria ICHRA eHealth anunciada em junho com a plataforma de administração Nexben. Esse produto voltado para corretores combinou a operação de inscrição da eHealth com a administração e tecnologia de pagamento ICHRA da Nexben.
A eHealth, que vende planos individuais e familiares há quase três décadas, reportou receitas no segundo trimestre de 33,6 milhões de dólares, uma queda de 45% ano após ano, à medida que as inscrições no Medicare diminuíram. A administração disse aos investidores que a receita da ICHRA ficaria abaixo de US$ 5 milhões em 2026 e citou as previsões da indústria de cerca de cinco milhões de vidas da ICHRA até 2029.
