O mercado de seguros de desporto, lazer e entretenimento tem-se tornado cada vez mais complexo e as transportadoras mais bem posicionadas para o servir são aquelas que conseguem consolidar conhecimentos especializados em todas as geografias, em vez de operarem em áreas isoladas. IDH A nomeação de Sheena Williams (foto) pela Global como chefe global de esporte, lazer e entretenimento é um passo nessa direção.
Williams ingressou na HDI Global em 2019 como subscritor sênior em sua equipe de contingência, tendo passado para a HDI de Suíça Re Corporate Solutions, com funções anteriores de subscrição e corretagem na Sirius e em outros sindicatos do Lloyd’s. Sua carreira abrange ambos os lados da cadeia de distribuição de seguros, dando-lhe uma base sobre como corretores e clientes abordam as decisões de colocação, bem como como as seguradoras precificam e estruturam os programas. Nos sete anos desde sua contratação, ela construiu sua posição dentro da organização. Ela agora está sendo solicitada a usar esse conhecimento em nível global.
A sua missão abrange a proposta de desporto, lazer e entretenimento da HDI Global, com prioridades específicas em torno de acidentes pessoais desportivos, o setor mais amplo do entretenimento e do cinema, e a expansão geográfica direcionada, com um briefing específico para aprofundar a oferta de entretenimento e filmes e prosseguir a expansão geográfica onde a seguradora identifica oportunidades viáveis.
Riscos que não ficam mais na sua faixa
Os maiores riscos do esporte são não está mais confinado ao campo de jogode acordo com David Griffiths, diretor sênior de esportes e entretenimento da Miller, que passou 30 de seus 35 anos na corretagem de seguros com foco no setor. O cancelamento de eventos agora se cruza com a exposição geopolítica, os parâmetros climáticos, o risco de reputação e desgraça e a complexidade financeira dos direitos de transmissão. A realização de um único grande evento pode exigir cobertura em várias linhas e jurisdições simultaneamente, e os subscritores capazes de estruturar esses programas são um recurso limitado e competitivo.
A pressão competitiva sobre esse recurso é visível em todo o mercado. Howden construiu um plataforma global de esportes e entretenimento que abrange cerca de 400 especialistas em 23 paísese lançou formalmente uma divisão dedicada nos EUA este ano, visando o que é amplamente considerado como o maior mercado nacional único para prêmios de seguro LES. O mercado está a atrair investimento estruturado tanto de corretores como de subscritores, e as seguradoras sem uma proposta internacional claramente coordenada correm o risco de serem ultrapassadas.
Capacidade de conexão em vez de duplicá-la
A abordagem da HDI Global, tal como Williams a enquadrou, não consiste em impor um modelo global uniforme, mas em tornar o conhecimento existente mais acessível em todos os mercados. A seguradora já possui capacidade de acidentes pessoais esportivos e relacionamento com clientes em seus escritórios internacionais. A intenção estratégica é conectar esses ativos em vez de construir do zero.
Rafael Rebitzky, chefe global de linhas especializadas da HDI Global, descreveu a nomeação como uma forma de solidificar a proposta da seguradora, reunindo capacidades que já existem dentro da organização. A experiência de Williams abrangendo subscrição, corretagem e uma função de liderança em vários mercados a posiciona para gerenciar esse tipo de coordenação lateral.
“Desde que comecei minha carreira no setor de seguros, tenho visto como são importantes o conhecimento especializado, os relacionamentos e uma compreensão real dos negócios e das necessidades dos clientes”, disse Williams. “O que me entusiasma nesta função é a oportunidade de conectar a experiência que já temos na HDI Global e transformá-la numa proposta internacional ainda mais forte.”
Se essa coordenação produzirá uma contraparte de subscrição mais coerente para corretores que colocam programas complexos de SLE em múltiplos territórios, dependerá da eficácia com que o HDI liga as suas prioridades declaradas: AP desportiva, cinema e entretenimento, e expansão geográfica.
