Uma agência de linhas pessoais do sul da Califórnia de três gerações e um especialista comercial Petaluma de 95 anos ingressam na Inszone
A Inszone Insurance Services adquiriu duas agências de longa data na Califórnia: Assistance Insurance Agency no sul da Califórnia e Whitman & Samuelson Insurance Services em Petaluma. Os termos não foram divulgados.
Um livro de linhas pessoais de família
A Agência de Seguros de Assistência, fundada em 1974, é propriedade da família Rideau há três gerações. Ela escreve principalmente linhas pessoais e cobertura de propriedades e acidentes, incluindo residências e automóveis, para famílias e indivíduos no sul da Califórnia.
Inszone disse que a família queria um parceiro que pudesse dar aos clientes acesso a mais mercados e operadoras, ao mesmo tempo que mantivesse o serviço personalizado da agência.
“Esse tipo de confiança multigeracional é raro e estamos honrados pela família nos ter escolhido para levar adiante seu legado”, disse Chris Walters, presidente-executivo da Inszone.
Especialista em fabricação e distribuição
A Whitman & Samuelson, cujas raízes remontam a 1931, é especializada em seguros comerciais para empresas de manufatura e distribuição no norte da Califórnia. Cerca de 80% de seu livro é comercial. Seu negócio de linhas pessoais cresceu principalmente de boca em boca, muitas vezes quando clientes comerciais recorriam à agência em busca de cobertura residencial e pessoal.
O proprietário Scott Whitman disse que a Inszone o abordou várias vezes ao longo dos anos.
“Tendo eu mesmo construído e adquirido agências, sei como é uma transição sólida e estou confiante de que este é o próximo passo certo para nossos clientes e nossa equipe”, disse Whitman.
Os clientes de ambas as agências terão acesso aos mercados, tecnologia e recursos de back-office da Inszone à medida que as agências se integram aos seus sistemas.
Para os proprietários de agências independentes na Califórnia, os dois acordos reflectem razões comuns para a venda: sucessão para empresas familiares e a necessidade de acesso mais amplo ao mercado num ambiente difícil de linhas pessoais.
O acesso da operadora é o ponto de venda
Os negócios destacam o que está impulsionando muitas vendas de pequenas agências na Califórnia. Em linhas pessoais, muitas transportadoras residenciais admitidas limitaram novos negócios nos últimos anos devido ao risco de incêndio florestal, ao aumento dos custos de reconstrução e às restrições regulatórias sobre os preços. Isso empurrou mais proprietários para o Plano FAIR da Califórnia, a seguradora de último recurso do estado.
Para uma pequena agência focada em residências e automóveis, esse ambiente torna crítico o acesso às operadoras. Uma plataforma nacional com mais nomeações de transportadoras, relações grossistas e opções ambientais e sociais pode oferecer aos clientes alternativas que uma única agência familiar pode ter dificuldade em encontrar sozinha. Inszone disse que o acesso a mercados mais amplos foi um dos principais motivos pelos quais a família Rideau decidiu vender.
Para que as agências permaneçam independentes, a concorrência de consolidadores que podem oferecer mais mercados aos clientes está crescendo. Agências menores podem precisar de relacionamentos agregadores, associações de cluster ou parcerias atacadistas para corresponder ao acesso à operadora que as plataformas maiores oferecem.
O acordo com a Whitman & Samuelson também mostra que a expertise comercial especializada continua atraente para os compradores. As contas de fabricação e distribuição geralmente precisam de cobertura de responsabilidade de produtos, carga, propriedade e cadeia de suprimentos, e agências com profunda experiência nessas classes despertam o interesse dos adquirentes.
