A Integrated Speciality Coverages (ISC) adquiriu a USASIA, uma corretora atacadista comercial da Califórnia que atende agências independentes há mais de 30 anos.
Os termos não foram divulgados.
Shirley Yeung fundou a USASIA em 1995. Ela coloca propriedades comerciais, responsabilidade geral, automóveis comerciais, compensação trabalhista, responsabilidade profissional, guarda-chuva, responsabilidade cibernética e de gestão. Yeung permanecerá como consultor durante a transição para apoiar a continuidade das agências parceiras, transportadoras e funcionários.
“A USASIA traz décadas de experiência, fortes relacionamentos com transportadoras e uma operação de corretagem bem administrada que se enquadra perfeitamente nessa estratégia”, disse Brad Nebel, presidente de atacado do ISC.
Yeung disse que se sentiu atraída pela visão da ISC para a distribuição grossista e pelo seu investimento numa plataforma construída para o crescimento a longo prazo.
Construindo um negócio atacadista nacional
O negócio é a segunda aquisição no atacado da ISC este ano. Em janeiro, a empresa sediada em Carlsbad, Califórnia, adquiriu a Specialty Brokerage Services, um atacadista de Ohio com capacidade de linhas pessoais e comerciais. Nebel disse na época que o ISC continuaria buscando aquisições estratégicas juntamente com o crescimento orgânico.
O ISC foi fundado em 2016 como administrador de programas multilinhas. Isto apoia cerca de 8.000 agências nomeadas e mais de 40 programase afirma que subscreve mais de US$ 450 milhões em prêmios em 12 setores. Onex Partners concordou em setembro de 2025 em adquirir a empresa da KKR.
MGAs passam para distribuição atacadista
Para agências independentes na Califórnia, o acordo traz os relacionamentos de longa data da USASIA com operadoras para uma plataforma maior, com acesso aos próprios programas do ISC. Isso poderia alargar os mercados disponíveis para contas comerciais, especialmente em classes onde o mercado admitido da Califórnia recuou.
O padrão mais amplo é a transição das MGA para a distribuição grossista. Ao adicionar corretoras atacadistas ao seu programa de negócios, a ISC pode oferecer aos agentes seus próprios produtos e acesso a mercados externos por meio de um relacionamento. Esse modelo está a tornar-se mais comum à medida que as MGA apoiadas por capital privado procuram crescer para além dos seus programas existentes.
As agências que trabalharam com a USASIA desejarão garantias de que seus serviços e relacionamentos com operadoras continuarão durante a integração. A função de consultoria de Yeung durante a transição foi projetada para fornecer isso.
