O corretor de Nova Jersey compra a agência de 35 anos em um mercado onde muitos rivais recuaram
Durante três décadas e meia, a American Insurance Agency operou a partir da cidade de Hingham, Massachusetts, na costa sul, assegurando empresas que muitas transportadoras abordam com cautela: empreiteiros, proprietários de restaurantes, operadores de diversões e pistas de gelo. Essa carteira de negócios agora está dentro de uma das corretoras mais aquisitivas do país.
A World Insurance Associates, corretora apoiada por private equity com sede em Iselin, NJ, divulgou a compra da American Insurance Agency na segunda-feira, embora o negócio tenha sido fechado em 1º de junho. Como acontece com quase todas as transações que a World anuncia, o preço não foi divulgado.
A agência Hingham foi fundada em 1991. Com o tempo, construiu experiência em construção, manufatura, hotelaria, restaurantes, imobiliário, serviços automotivos e energia. Também atende nichos menos comuns, incluindo eventos especiais, locais de entretenimento e diversão e instalações de patinação e esportes.
O perfil mundial da agência lista propriedades comerciais, automóveis comerciais, compensação trabalhista e cobertura abrangente, junto com proprietários de residências e apólices de automóveis pessoais. O escritório na Lincoln Street agora é comercializado como American Insurance Agency, uma Divisão do Mundo.
James J. Farren, proprietário da agência, disse que ingressar na World permitiria à empresa ampliar a gama de produtos e serviços disponíveis aos seus clientes. Rich Eknoian, fundador e presidente executivo da World, descreveu o acordo em grande parte como uma questão geográfica: “Esta aquisição constrói a presença da World na área metropolitana de Boston.”
Giordano, Halleran e Ciesla representaram o Mundo. Mirick, O’Connell, DeMallie & Lougee representaram o vendedor. Giordano, Halleran & Ciesla assessorou a World em muitos de seus negócios, incluindo o Aquisição de Laredo, Texas, que também foi concluída em 1º de junho.
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Um segundo acordo com Massachusetts este ano
Hingham não é a única adição recente do mundo em Massachusetts. Em junho, a corretora anunciou que havia comprado Agência de seguros Wolpert com sede em Worcesterespecialista em transporte fundada em 1956 que atende clientes em Massachusetts e Rhode Island. Esse negócio foi fechado em outubro anterior. Juntas, as duas compras dão à World um livro comercial especializado no centro de Massachusetts e outro na costa sul, ao sul de Boston.
Massachusetts tem sido um território ocupado por consolidadores. As Agency Checklists, que rastreiam o mercado da Nova Inglaterra, contaram 31 transações de agências no estado em 2025. A atividade local então desacelerou, com apenas três negócios anunciados publicamente em Massachusetts no primeiro trimestre de 2026. Compradores regionais também estão competindo por agências do Bay State, incluindo King Risk Partners, que comprou a Acacia Insurance em Waltham no final do ano passado.
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Eknoian fundou a World em 2011 e transformou-a em uma empresa com mais de US$ 700 milhões em receitas. A Business Insurance classifica a World como a 23ª maior corretora de negócios nos EUA, com US$ 564 milhões em receitas de corretagem e 2.750 funcionários em 2024. O Charlesbank Capital Partners investiu em 2020 e o Goldman Sachs Asset Management seguiu em 2023.
Em abril, Eknoian transferiu o cargo de executivo-chefe para John Newell. Newell foi anteriormente diretor comercial da Nova frente e, antes disso, correu Pântanoregião central dos EUA. O papel de Eknoian como presidente executivo ainda inclui o apoio a fusões e aquisições, e o acordo com Hingham sugere que o mecanismo de aquisição não parou durante a transferência.
Newell disse que deseja unir as agências locais do mundo com Ferramentas de IA que levam conhecimento institucional aos produtores do campo. Um livro especializado como o da American Insurance é o tipo de especialização de nicho em que a estratégia se baseia.
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Comprando durante uma crise
O mundo está comprando enquanto grande parte do mercado desacelerou. O relatório do primeiro semestre de 2026 da OPTIS Partners contou 292 negócios com agências nos EUA e no Canadá. Isso caiu 15% em relação ao ano anterior e o início de ano mais lento desde 2016. O volume do segundo trimestre caiu 25%, para 138 transações, e o total acumulado de 12 meses de 646 foi o mais baixo desde o início de 2019.
Vários grandes compradores reduziram drasticamente. O ritmo de 12 meses da Hub International caiu 47% e o da Keystone Agency Partners caiu 29%. O mundo foi para o outro lado. A OPTIS ficou em terceiro lugar junto com a ALKEME em 15 negócios no primeiro semestre, atrás Parceiros BroadStreet com 37 e Inszone Insurance Services com 33. O ritmo mundial de 12 meses aumentou 10%. Compradores híbridos e apoiados por private equity representaram 80% dos negócios do segundo trimestre, mesmo quando o volume geral caiu para o menor nível em sete anos.
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Uma pergunta complementar para o livro de construção
O momento também é notável para uma agência com um grande portfólio de construção e manufatura. Em julho, o Supremo Tribunal Judicial de Massachusetts enviou o corte da taxa de remuneração dos trabalhadores de 14,6% do estado ao comissário de seguros. O tribunal manteve a autoridade do comissário para rejeitar os registros do departamento de classificação, mas concluiu que ele não havia explicado como chegou a esse número.
Ainda não está claro como a prisão preventiva afetará os prêmios dos empregadores. Os corretores que oferecem compensações para empreiteiros e fabricantes no South Shore provavelmente estarão observando de perto, e uma controladora maior poderá dar à American Insurance mais opções com as transportadoras enquanto o resultado é resolvido.
