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A volta para casa é onde isso acontece. Em algum lugar entre o estacionamento e a porta da frente, uma pessoa muito esperta repassa a reunião e finalmente pensa no que deveria ter dito. É preciso, está correto e é duas horas tarde demais. Eles sabem que estavam certos. Todos na sala provavelmente também sabiam disso. Mas quando chegou o momento de dizer isso em voz alta, eles ficaram quietos e deixaram alguém mais barulhento e menos informado levar o dia.
Essa lacuna entre o que alguém sabe e o que está disposto a dizer é o problema.
A inteligência lhe dá clareza sobre o que é verdade. Isso não lhe dá coragem para agir de acordo. E como as pessoas inteligentes são boas na construção de argumentos, tendem a ser extraordinariamente boas na construção de argumentos para a sua própria inação. A maneira como você se comporta ensina as pessoas como tratar vocêe uma pessoa que sempre dobra ensina silenciosamente a todos que dobrar é o que eles fazem.
As desculpas não são estúpidas. É isso que os torna tão pegajosos. Eles parecem razoáveis, lisonjeiam a pessoa que os diz e se mantêm perfeitamente até que você observe o padrão em vez do caso individual.
1. “Estou escolhendo minhas batalhas” é como eles justificam nunca travar nenhuma
Esta é a desculpa que soa mais respeitável do conjunto, e é por isso que é mais utilizada. Escolher suas batalhas é a verdadeira sabedoria. Nem todo desentendimento merece sua energia, e é cansativo ter por perto a pessoa que discute cada detalhe.
Mas observe a contagem. Se alguém está “escolhendo suas batalhas” há cinco anos e a contagem chega a zero, ele não está escolhendo nada. Eles estão recusando todos eles e pegando emprestada a linguagem da restrição para fazer com que pareça uma decisão.
Uma pessoa que escolhe suas batalhas ocasionalmente trava uma. É assim que você pode diferenciar a estratégia da desculpa.
2. Eles chamam a evitação de “manter a paz”
Pessoas inteligentes são boas em perceber a tensão em uma sala, e essa consciência se torna sua própria armadilha. Eles podem sentir uma discussão se formando antes de qualquer outra pessoa e intervêm para neutralizá-la, geralmente cedendo terreno. Visto de fora, isso parece maduro. Do lado de dentro, muitas vezes é apenas desconforto com o conflito disfarçado de diplomacia.
A palavra é quem paga pela paz. A verdadeira manutenção da paz custa um pouco a todos. A versão covarde custa tudo para uma pessoa, repetidamente, e essa pessoa é sempre ela. Eles absorvem o golpe, a sala relaxa e nada por baixo é resolvido. Só fica agendado para mais tarde.
3. “Preciso de mais informações” os impede de decidir
Ninguém gosta mais dessa desculpa do que uma pessoa com QI alto, porque é a que mais parece pensar.
Sempre há outro ângulo, outra variável, outro artigo para ler. A pesquisa parece produtiva e tem o enorme benefício de nunca exigir que você se comprometa com nada.
Em algum momento, porém, a pergunta foi respondida. Eles sabem o que querem fazer. Eles sabem há semanas. O que eles esperam não é informação, é certeza, e a certeza não virá. A leitura extra é uma forma de permanecer no confortável estado de “ainda decidir”, sem admitir que decidir é a parte que os assusta.
4. Eles afirmam que a outra pessoa não teria ouvido de qualquer maneira
Este é escorregadio porque às vezes é verdade. Há pessoas que não vão ouvir você, não importa quão bem você coloque isso. Mas uma pessoa sem coragem aplica esse veredicto antecipadamente, a todos, e depois o usa como permissão para não dizer nada.
Observe o que a desculpa faz: silencia a culpa da outra pessoa.
Eles teriam falado, mas você não é razoável, então qual é o objetivo? É uma maneira limpa de se sentir justo e seguro ao mesmo tempo. O problema é que eles nunca testam, então nunca descobrem quais pessoas teriam ouvido. Muitos deles teriam feito isso.
5. “Não vale a pena o drama” significa que eles não confiam em si mesmos para lidar com isso
Aqui está a tradução honesta desta frase: “Não acho que conseguirei terminar a conversa sem que ela corra mal”.
Pessoas inteligentes muitas vezes vinculam grande parte de sua autoimagem ao fato de serem competentes e serenas. A ideia de um confronto que fica confuso, onde eles tropeçam, dizem algo desajeitado ou perdem o fio, ameaça mais essa imagem do que aquilo que estariam enfrentando.
Então eles decidem que não vale a pena. Não porque os riscos sejam baixos, mas porque o risco para a sua compostura parece elevado.
Ex-psicóloga clínica Alice Boyes escreveu na Harvard Business Review que as pessoas inteligentes muitas vezes atribuem grande parte da sua auto-estima ao facto de serem inteligentes, o que diminui a sua resiliência e as empurra para a evitação. “Não vale a pena o drama” é como soa essa evitação quando se tenta passar por julgamento.
6. Dizem que o momento não é certo e nunca é
Peça o aumento após o grande projeto. Converse depois das férias. Faça a mudança assim que as coisas se acalmarem. Uma mente brilhante sempre pode localizar uma razão pela qual o momento atual está abaixo do ideal, porque o momento atual sempre é. Nunca há uma semana sem nada acontecendo.
A espera não tem a ver realmente com o calendário. É sobre o sentimento. Fazer a coisa difícil parece ruim agora, e adiar faz com que o sentimento ruim desapareça por um tempo, o que o cérebro registra como uma vitória.
Pesquisadores Fuschia Sirois e Timothy Pychyl argumentou em um artigo de 2013 que a procrastinação é em grande parte uma questão de priorizar a reparação do humor a curto prazo em detrimento dos objetivos a longo prazo, com as consequências transferidas para um eu futuro. “O momento não está certo” é aquela transferência com um rótulo melhor.
7. Eles consideram que acompanhar as coisas é algo tranquilo
Onde você quer comer? Não importa. O que você acha do plano? O que quer que funcione. Pessoas sem espinha dorsal muitas vezes são descritas como pessoas que exigem pouca manutenção e gostam da descrição porque parece uma virtude e não lhes custa nada.
Exceto que isso lhes custa. Alguém que nunca declara uma preferência lentamente deixa de ter uma palavra a dizer sobre sua própria vida, e as pessoas ao seu redor param de perguntar. As opiniões fortes ainda estão lá. Eles simplesmente nunca conseguem escapar e, com o tempo, as pessoas mais próximas a eles param de esperar por isso. “Eu sou fácil” é bom para o jantar. É uma política ruim para todo o resto.
8. Eles decidem que não queriam isso em primeiro lugar
Esta é a última desculpa da cadeia e é a que apaga silenciosamente as evidências.
Depois que a promoção vai para outra pessoa, depois que o relacionamento termina sem uma única conversa difícil, depois que a ideia fica arquivada pelo quarto ano, a pessoa inteligente faz algo inteligente com a história. Eles concluem que nunca se importaram tanto. O trabalho teria sido uma dor de cabeça. O relacionamento teve problemas de qualquer maneira. A ideia não era tão boa.
É um final limpo e significa que eles nunca terão que aceitar o fato de que queriam algo e não lutaram por isso.
Mas a reescrita tem um custo que aumenta. Cada vez que dizem a si mesmos que não queriam, ficam um pouco menos capazes de querer alguma coisa, porque querer se tornou perigoso. A saída não é mais análise. Eles já fizeram o suficiente disso. Está mais perto de fazendo a coisa mal até que você possa fazê-la bem: um pequeno e desconfortável exemplo de dizer a verdade enquanto ela ainda conta, e então perceber que eles sobreviveram.
